[太平人寿个险《基本法》（2006版）将于7月在全系统执行] 太平人寿总公司个人业务部 编撰人：梁恕林 夏日业务拓展理念与实务 尊敬的社区居民：您好！ 非常高兴能以“阳光工程服务小组”的名义为您服务。 “阳光工程”是太平人寿保险**分公司本着“服务至上，回馈社会”的服务宗旨，与社区管理委员会共同策划，特别推出的一项服务工程，以更全面、务实、持久、温馨的社区服务来回馈大众。 让阳光温暖地洒入社区每一个人的心田，是我们的期盼；写在您脸上阳光般灿烂的笑容，是我们的回报。阳光恒久远，服务永相传。 作为“阳光工程”服务活动，我们特地安排了为社区居民和太平客户免费体检，作为对您的敬意和回报，也是奉献各位的一份心意！ 体检项目： 1、 普检（血压、心肺听诊） 2、 心电图 3、 腹部B超 4、 血检（血糖、血脂） 体检流程：客户持表填写体检报告书普检血检心电图、B超检查 体检说明：上述体检项目可由体检人自行作出选择。 范例：社区免费体检活动1/6 ***街道办事处 ***物业管理公司 太平人寿保险公司**分公司阳光工程小组 “阳光工程”服务体检注意事项 太平“阳光工程”服务，特别关爱您的身体健康。我们将为您做一次免费体检，请您注意详细阅读体检事项： 一、未成年人体检须由监护人员陪同，且监护人须携带有效证件，体检时监护人员须在场。 二、在您体检前应注意休息，避免疲劳过度或激动，避免高糖和高脂肪饮食。 三、女性体检须避开月经期。 四、视力较差者（近视、远视），请配带眼镜以便测量视力。 五、抽血项目，腹部B超要求您空腹12小时。 六、体检时敬请尊听医嘱。 太平人寿保险公司**分公司“阳光工程”活动小组 体检资料：编号:【 】 备注：凭此卡参加体检。 附件：编号:【 】 工具准备 预备会议 周＊：负责人会议，领取物品。 周＊：全体项目组成员会议，培训服务礼仪，研讨具体流程。再次提升对阳光工程服务的理念。 活动流程 早上7：30全体人员在预定地点集合，布置会场，8：00时准时开始。预计在11：30分结束。 注意事项 1、体检时要靠厕所，便于取尿样。 2、提前通知客户不吃早餐。 3、发一封信时，将体检表有选择的发放，并约定好参检客户。 4、事先预定参检人数，再发放体检表格。 5、通过体检获得客户名单，体检结果现场不告知客户，过后由业务员送到户。增加接触的机会。 6、后续服务的掌握：第一次谈你的体检结果与健康关注； 第二次谈对你本次阳光服务的感受； 第三次谈你今后对阳光服务的需求。就是不谈保险。 7、去客户家和咨询时不带展业包。今天不谈保险，只是为您体检。 体检报告书范例 先生 /女士： 谢谢您对本公司体检中心的信任，现将您本次体检结果报告如下，根据您的体检结果，我中心医师给出部分诊疗保健建议供您参阅。 联系电话: 住址 : 诊疗保健建议 1、 2、 3、 职场凉茶、绿豆汤供应，出单发清凉用品 提供客户礼品包 《清凉组合》1：人丹、清凉油 《清凉组合》2：小瓶花露水、人丹 《清凉组合》3：菊花、冰糖 《清凉组合》4：银花 《清凉组合》5：银耳、白砂糖 《清凉组合》5：防晒霜等防晒用品 行销工具增加：防暑、防晒用品 家庭西瓜宴慰问 关爱性激励 范例：特色夏季业务激励 开单激励 个人开单奖发清凉用品组合一套 个人开单奖可乐一瓶或雪糕一支 个人开单早会摸奖或飞镖夺奖（可乐、冷饮一瓶） 营业部当日开单10件奖西瓜两个，开西瓜宴 营业组当日开单2件，奖《防暑小窍门》手册 范例：竞赛激励参考方案 “游泳大赛，烧烤大会” ——太平精英相约**海水浴场 竞赛目的：激发优秀业务同仁展业热情，提供交流学习的机会 竞赛时间：7月1日——30日（周一）中午12时 参加人员：全体同仁 入围资格： 业绩达到1万元 ，且排名机构前12名 （ 排名12名之后将获得鼓励奖） 奖励行程安排： 14：00到达，开始游泳，冲浪或在太阳伞下休息，体验徐徐海风 15：00“沙滩寻宝”等游戏大赛开锣，精彩纷呈 17：00前往“中国青少年夏令营活动中心”，“烧烤大会”开始