产说会运作总结 一、内部： 1.总经理室高度重视，公关对接协商处理。 2.专项工作组分工明确，培训运作现场回收。 二、外部： 1.渠道认可，认可形式、流程、产品、出礼品。 2.渠道参与，参与筛选、邀约、促成、立刻出单 三、几个关键点： 1.提前两周准备，工作组驻点一周。 2.网点主任第一次电话沟通、客户经理电话邀约。 3.陪同递送请柬，递送请柬时再筛选。 4.必须带身份证、银行卡（抽奖），确保1：2促成。 5.会中营造抢购氛围，必须审批排队，马上回网点出单。 关于银行产说会 的几个问题 哪里有钱的客户最多 —— 银行 哪里期交保费规模上得最快 —— 银行 哪里可以最快提高公司知名度 —— 银行 哪里的网点资源使我们争得头破血流 —— 银行 第一个问题 为什么要开银行“产说会”？ 所以我们要在银行开 以前开过产说会，都不行，劳民伤财还没效果 客户都打光了，没客户可邀约了 我们产说会一直开不起来 产说会开不好影响伙伴销售积极性 第二个问题 银行“产说会”现在的状况怎样？ 所以我们要创新形式开 双方领导参与其中，沟通无障碍 建立双方销售人员信心最直接的方法 网点争夺的筹码 队伍能力提升的实战培训场 第二个问题 银行“产说会”对我们以为着什么？ 所以我们要细致的开 产说会运作的核心（811法则）： 会前运作（80%） 会中促成（10%） 会后追踪（10%） 银行产说会——三大环节 会前 会中 会后 与银行沟通确定开展活动的主题、形式、目标、行事历等 按照行事历安排开好会前准备会 做好网点培训、客户资料准备及初步筛选，由网点主任打第一个铺垫电话 入场体疗、签到 客户经理预约面见客户，做预销售，递送邀请函再次确认参会 参加产说会（互动环节） 促成（交流时间） 全力回收 领取签单礼品 按照行事历安排，开好总结会，谋划下一场产说会 网点出单 三项重要工作要落实： 一、做好策划方案、选定主题、洽谈落实 二、认真谋划召开会前准备会，目标落地 三、强化双方销售人员配合，做好预销售 会前运作核心内容 天下大事必做于细 天下难事必做于易 会中运作重点有几个字？ 天空飘来2个字： 炒作！！ 炒作——限时！ 炒作——限量！ 炒作——限购！ 会后追踪： 会前就做好布置， 创造再次拜访客户的理由！ 做一件事情不难， 做好一件事情很难！ 缺的就是你的投入程度！ 会前精心准备，做好预销售。 会中营造氛围，排队做审批。 会后强势要求，限时立出单。 思考模式固化，做常态推进。 运作感悟及下步思考 分层管理，固化模式，常态推进，精细运作 感谢聆听！ Thank you