会员积分项目项目现场运作解析 原理升级之战 平台升华之战 汇集全国会员积分项目 先后到湖南、湖北、江西实地学习 全市22天突破 十年期及以上保费 1亿元 发佣2400万 三季度全市十年以上期交保费达成情况 2013年三季度：15889万 2014年三季度：21800万 同比增长37.2% 第14名 第11名 季度全省排名 8.15 9.30 8.15 9.30 年度全省排名 第8名 第5名 项目数据概述 6598项目情况 认购保费27903万 刷卡保费17460万 回收保费18327万 保费情况 场次情况 召开场次596场 场均产能31万 累计交资料47800份 累计交资营销员3224人 参会客户12936人 参与情况 消耗客户21489人 剩余客户26311人 参会营销员2428人 在整个6598项目结束后，仍剩余26311份资料。 由于整体效能的提高，客户资料的消耗情况有明显提升。 各项重要指标提升情况 今年 去年 三季度件均保费 三季度人均FYC 1.93 1.07 今年 去年 5252元 6211元 各项项目指标情况 实际 预期 申报率 邀约成功率 30% 31.9% 客户刷卡率 保费回收率 实际 预期 建库率 30% 32.8% 6598项目 过往项目 39.1% 77.6% 25.4% 43.4% 6598项目 过往项目 64% 70% 6598项目 过往项目 在项目指标方面，5项关键指标，均有不同程度的提高； 提高最为明显的是客户刷卡率，从过往项目的25.4%提升至43.4%。 过往，40个客户才能成交1个客户现在，40个客户，可以成交7个客户相当于6个客户，成交1个 大片是怎样炼成的？ 岛屿式摆设 每个岛4-6个客户（不能超过8人） 座位两人一组，客户坐里面，业务员坐外面 桌布建议为暖色系，如金黄色。 场内布置 岛屿最后安排一排座位，作为岛主的工作台。会议开始后，全体岛主在座位上计算本岛客户积分，增强现场震撼力和可信度。 横幅“中国人寿首批会员重大回馈专享发布会” 周围可摆放适量礼品，增强氛围。 窗帘不透光， 让客户安心听课。 桌牌印上活动主题“迎保险宣传季 享XX大回馈” 桌牌号码为客户座位号，吉祥数字8结尾。避开4和7。 水、白纸、铅笔 签到入口布置 手机养机区 礼品摆放布置 礼品摆放数量要多，要有堆积成山感觉。 每样礼品要标记上对应的换算积分档次。 礼品不贵，档次不低！ 会场的风格 在职场 在职场也要高大上（世界五百强） 突出欢乐氛围（横幅挂满，礼品堆满，人员坐满） 场内布置效果图 领导审批区 刷卡区 主持台 大屏幕 1 门神处、养机场 业务员 客户 2 3 4 5 岛主计算积分区 入口 礼品兑换区 简约而不简单！ 会员利益派送发布会流程 报告会操作流程 气场是如何炼成的？ 一、客户签到 解决三个问题 客户签到，上交保单、身份证、银行卡、通知书 工作人员给客户编号（档案袋与客户号匹配） 复印身份证、银行卡，把原件给客户，把复印件和保单装入档案袋