会员积分项目项目现场运作解析 原理升级之战 平台升华之战 汇集全国会员积分项目 先后到湖南、湖北、江西实地学习 全市22天突破 十年期及以上保费 1亿元 发佣2400万三季度全市十年以上期交保费达成情况2013年三季度：15889万2014年三季度：21800万同比增长37.2%第14名第11名季度全省排名8.159.308.159.30年度全省排名第8名第5名项目数据概述6598项目情况认购保费27903万刷卡保费17460万回收保费18327万保费情况场次情况召开场次596场场均产能31万累计交资料47800份累计交资营销员3224人参会客户12936人参与情况消耗客户21489人剩余客户26311人参会营销员2428人在整个6598项目结束后，仍剩余26311份资料。 由于整体效能的提高，客户资料的消耗情况有明显提升。各项重要指标提升情况今年去年三季度件均保费三季度人均FYC1.931.07今年去年5252元6211元各项项目指标情况实际预期申报率邀约成功率30%31.9%客户刷卡率保费回收率实际预期建库率30%32.8%6598项目过往项目39.1%77.6%25.4%43.4%6598项目过往项目64%70%6598项目过往项目在项目指标方面，5项关键指标，均有不同程度的提高； 提高最为明显的是客户刷卡率，从过往项目的25.4%提升至43.4%。过往，40个客户才能成交1个客户现在，40个客户，可以成交7个客户相当于6个客户，成交1个大片是怎样炼成的？岛屿式摆设 每个岛4-6个客户（不能超过8人） 座位两人一组，客户坐里面，业务员坐外面 桌布建议为暖色系，如金黄色。 场内布置岛屿最后安排一排座位，作为岛主的工作台。会议开始后，全体岛主在座位上计算本岛客户积分，增强现场震撼力和可信度。横幅“中国人寿首批会员重大回馈专享发布会” 周围可摆放适量礼品，增强氛围。窗帘不透光， 让客户安心听课。桌牌印上活动主题“迎保险宣传季 享XX大回馈” 桌牌号码为客户座位号，吉祥数字8结尾。避开4和7。 水、白纸、铅笔 签到入口布置手机养机区礼品摆放布置礼品摆放数量要多，要有堆积成山感觉。 每样礼品要标记上对应的换算积分档次。礼品不贵，档次不低！会场的风格在职场 在职场也要高大上（世界五百强） 突出欢乐氛围（横幅挂满，礼品堆满，人员坐满）场内布置效果图领导审批区刷卡区主持台大屏幕 1 门神处、养机场业务员客户 2 3 4 5 岛主计算积分区入口礼品兑换区简约而不简单！会员利益派送发布会流程报告会操作流程气场是如何炼成的？一、客户签到解决三个问题 客户签到，上交保单、身份证、银行卡、通知书 工作人员给客户编号（档案袋与客户号匹配） 复印身份证、银行卡，把原件给客户，把复印件和保单装入档案袋