会员积分项目总结思考 原理升级之战 平台升华之战会员项目VS.财富升级 相同之处： 起源相同——金账户、巨大的利益差距 项目操作手法相近——积分项目更加系统，更加强调多角色配合 不同之处： 满意度不同—— 财富升级：必须1:1升级，达不到要求客户无法升级，客户满意度不高； 积分项目：在限额内开户，开多少由客户决定，客户参与度高，满意度高。 核心概念不同—— 财富升级：围绕老保单做文章 积分项目：围绕会员概念做文章3个关键词思考欢乐送项目的执行1、干部思想统一，共识的问题 不怀疑，不迟疑，不争论 2、必须坚定信念，相信的问题 项目本身一定是OK的，如果数据不好，那一定是运作的问题，不是项目的问题 3、项目执行到位，规则的问题 规则是支撑，一定要严肃纪律，一定要收纪律保证金3个关键层级决定项目成败1、管理层是导演，管理层通则项目通 2、营销员是主演，主演到位戏才能活 3、5+4是助演，助演搭台戏才精彩5项目推广的建议 对项目的熟悉是一个渐进的过程，但一定要缩短这个过程 从管理层到所有伙伴严格通关 项目开始，仍坚持学习——个险每次会议都对管理层通关测试 各单位坚持召开日总结会议6项目推广的建议 严守标准很重要 严格要求面见 严格要求建库 现场5+4严格按照要求操作 现场严格的纪律带来强大的气场 严禁场外销售带金账户产品 对管理层及伙伴严格要求通关 启动时要收“纪律保证金” 不符合要求的单位坚决停开7项目推广的建议 再严格的通关，不如实地学习观摩 项目推广的关键在于管理层观念要先通，其次伙伴观念要通 场外训练很重要 能让伙伴在会前再次加强项目技能，强化信心，强化纪律，提升产能。