目标与行动 讲师介绍 3 我们结业啦 —是职业生涯最重要的智慧 努力前做正确的选择 选择后坚持不懈的努力 目录 一、自我定位 二、职能提升 三、成功起航 目录 一、自我定位 二、职能提升 三、成功起航 一、自我定位 （一）我为什么进入太平洋保险？ （二）在太平洋保险我想成为? （三）在太平洋保险我想得到? （四）我要用怎样的心态？ （五）我要如何开始行动？ 目录 一、自我定位 二、职能提升 三、成功起航 二、职能提升 （一）不断提高专业水平 1、珍视培训机会 ① 完整地参加公司的制式培训，为专业成长打下坚实基础 ② 空杯心态，投入多少收获多少，参与多深领悟多深 2、内化培训内容 ① 既要学习立即可用的技能，但绝不能忽视有助于个人修养、眼界、逻辑、人生观、生活情趣提升的课程 ② 学习招式，更要学习套路；知道动作，更要明白原理 ③ 从课堂走向市场，从知识变成技能，需要多次的尝试与坚持 3、扩充学习渠道 ① 每日的早会、二早是最佳的学习场所，要积极参与、认真总结； ② 主动结识团队中的绩优人员，用心请教； ③ 擅用互联网学习，如：保险行业相关网站、微信公众号、APP； ④建立资料交换网络，与同行交换行销资料； （二）建立良好工作模式 行业好、公司好、体制好只是前提条件， 全力投入、用心学习、专业工作才能成功！ 早会+二早→2小时 2个行销拜访→2小时 10个公关拜访→2小时 其它事务性工作→2小时 积极参与早会，不迟到、不早退 养成每日提早到公司对当日资料做整理的习惯 养成检视今日工作，计划明日工作的习惯 1、做好自我出勤管理 养成每日实访4访、新增一张FC的习惯 养成索取转介绍的习惯 养成假日经营习惯，擅用假日增加访量 养成每日填写工作日志的习惯 养成每日浏览时事新闻，保持社会热点敏感度的习惯 合理规划目标，订立明确的转正业务目标及收入目标 化大目标为小目标，最终落地为业绩 八小时工作制： 2、做好自我活动管理 3、基础管理 （三）塑造受欢迎特质 体味清新自然，着装整洁得体 时时面带微笑，步履精神矫健 第一印象 处事方法 与人相处 轻松相处不做作，言语乐观幽默 注意小节，换位思考，理解他人 适当让利他人，喜爱人善于示好 善于学习借鉴、善于换位思考 善于管理情绪、积极应对问题 善于仔细观察，深入了解再表态 快速适应环境，懂得融合变通 目录 一、自我定位 二、职能提升 三、成功起航 三、成功起航 （一）做好心态准备： 1、正视压力：压力与收入成正比，适度的压力是成长和进步的动力 2、角色转换：换环境更要换心境，坦然面对身份转换带来的不适 3、亲友支持很重要，但要用你对新职业的认真来说服 （二）做好行动准备： 1、缩短旁观时间，行动要果断，学习与尝试同样重要 2、寻找贵人：教练、标杆，也感谢打击你的人 3、就算只想试试看，也要确定目标，全力以赴地投入 隔行如隔山，因为不了解才会有疑问； 因为不专业才会无法应对问题！