产品知识学习 讲师介绍课程目的通过掌握产品基本要素快速看懂所有保险产品目录一、产品基础知识学习二、借产品基础知识读懂金佑三、太保六大热卖产品目录一、产品基础知识学习二、借产品基础知识读懂金佑三、太保六大热卖产品一、产品基础知识学习保险合同的四大主体 核心条款：产品五要素 责任条款及功能性条款　关键： 1、保险合同的四大主体 2、看合同的基本要素 核心条款 责任条款 功能条款如何看懂保险产品？（一）保险合同的四大主体保险合同当事人 保险人保险合同当事人 投保人保险合同关系人 被保险人保险合同关系人 受益人缴费保 障保险金（二）产品五要素谁能保—投保范围 保多久—保险期限 多少钱—交费方式 保多少—保险金额 保什么—保险责任核心条款关系到客户最切身的利益部分！（二）产品五要素投保人的资格及条件 对被保险人的要求及限定什么人可以保？谁能保—投保范围（二）产品五要素自保险人同意承保并收到首期保险费的次日零时开始，至合同列明的终止性保险事件发生时或保险期满时止。 不以填写投保单的日期为准。能保多长时间？保多久—保险期限（二）产品五要素 投保人向保险人支付的费用，作为保险人根据保险合同的内容承担赔偿或者给付责任的代价。多少钱—交费方式保费怎么交？ 交多少？（二）产品五要素 保险人承担赔偿或者给付保险金责任的最高限额。保多少—保险金额我的保障有多高？（二）产品五要素保险人所应承担的保险金赔偿或给付责任； 不同的险种有不同的保险责任； 是客户关注的内容，也是向客户呈现的内容。 保什么—保险责任投保后保什么？（三）责任条款（四）功能性条款（四）功能性条款—条款重点解析功能性条款→贷款功能可持保单到太平洋保险进行保单贷款，比例上限为80%的现金价值 （具体内容以正式保单条款为准）小贴士：保单现金价值是投保人在解除寿险合同或合同失效时，保险人将投保人所交保险费的本利和，在扣除已承担的风险费用及相应的管理费用，并提存必要的责任准备金后，向投保人退还的保险费。（四）功能性条款—条款重点解析18功能性条款→分红1、分红保险红利的来源2、红利分配的原则 保监会规定，保险公司每一会计年度将不低于当年可分配盈余的70%向保单持有人分配（四）功能性条款—条款重点解析功能性条款→分红 保单持有人参与分享保险公司的可分配盈余，与保险公司共同分享经营成果的一种保险。红利是指保单持有人从保险公司可分配盈余中分享到的金额 可分配盈余是指保险公司可用于分配给分红保单持有人的那部分盈余常见分红方式目录一、产品基础知识学习二、借产品基础知识读懂金佑三、太保六大热卖产品二 、借产品基础知识读懂金佑人生A款（2017）演练： 学习金佑人生A款（2017）条款，练习解读条款！ 投保范围： 保险期限： 交费方式： 保险金额： 保险责任： 请讲出本产品两项功能性条款注：“金佑人生A款（2017）”为“金佑人生A款（2017版）保险产品计划”的简称，该计划由“金佑人生终身寿险（分红型）A款（2017版）条款”和“附加金佑人生提前给付重大疾病保险A款（2017版）条款”组成