精耕细“做” 百“练”成钢 1 2 3 **公司的发展历程 如何管理团队 如何进行团队激励 目 录 Contents 万一 目 录 Contents **公司的发展历程 开门红当天完成期交保费176万，是全年850任务指标的20.7%，截止1月26日已承保保费270万，为全年任务指标的31.7%，我们的目标是2月中旬完成全年任务的40%，达成一季度指标。 目前团队有效人力达到45人左右，可以看出我们是一只精锐的部队，人均产能6万多保费，更加体现我们是高技能、高素质、高收入的三高团队。 2015年开门红再创辉煌 **公司的发展历程 **公司经历了由小变大，由弱到强的蜕变 从不重视到现在的一席之地是**全体内外勤共同努力的结果 用实力说话，用业绩证明，你到底有多重要 改变不了世界，那就改变自己 目 录 Contents 万一 如何管理团队 严格的制度 没有规矩不成方圆，严格的制度能让团队更加具有凝聚力！ 制度一：严格的考勤 周一到周六每天早会，雷打不动。 全情参与，学习知识，早会内容一定要丰富 制度二：孤儿单分配制度 做的好和不好一定要有区分，我们的指标包括收费情况、FYC达成、出勤综合指标分配。 严格的制度并不是严格的要求 业绩定江山，能上业绩才是重中之重，管理者也是服务者，摆正心态 团队才会聚拢在一起 竞争的氛围 只有竞争才能激发个人的斗志 方法一：名斗 团队之间的PK，激发双方的斗志，也能在PK中找到工作的状态，目前我们部门就在与**理财团队PK，塑造区拓荣誉之战，每人三万做贡献，让团队所以人贡献自己的力量，全员行动才是我们要的结果。 方法二：暗斗 为实力相当的两个人设下各自的阶段目标，相互通知，不分上下的两个人自然会想方设法的超过对方的目标！ 方法三：徒弟斗 有新人的增员人，已各自的徒弟的学习情况以及方案的达成情况进行PK，增员人也就是老人，必定会倾囊相助，为团队的稳定发展，技能提升都有很大的帮助，同时提升了老人的工作热情，将保险变成终身事业。 团队的荣辱 只有把团队的荣辱当成个人的荣辱，所有的事没开始就已经成功一半了。 一、一荣俱荣的思想传达，领导者的兴奋状态完全影响团队的整体面貌，只有团队的领导把荣誉当成誓死必保的目标，那团队所有的人必将全力以赴！ 二、每个团队的团队长，必须时刻谨记你就是团队的核心，不可以存在任何的负面和消极的声音！ 三、树立有奖必拿、有冠必争、逢战必胜、所向披靡的争先状态，尤其主管的争先意识。 技能的提升 团队如果没有销售技能，那再强的方式方法都无济于事，提高团队的销售能力和销售技巧就相当于人的大脑，有了它人才能活着，团队才能生存！ 一、每日早会的学习 每日早会必有新内容，让所有伙伴来有所学，学有所用，智囊团的建立，培养能讲、有发展意愿的人员。 二、专项技能提升 让有经验的老业务员进行专项技能的示范和演练，当场解决客户提出的任何问题以及谈单的技巧，业务人员更愿意听得是实战经验，解决问题的方法，不断的练习才能有所提高！团队长本身要技能过硬，否则谁又会愿意跟随你呢？ 三、老带新技能快速提升 每个新人都有自己的师傅言传身教，陪访，促成，让新人迅速融入团队！