销售个人激励与团队激励 韩茗润 2016年7月 嘉兴 高深的功夫从哪里来？ 观念—态度—行为—结果 ——激励从观念开始！ 若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。 什麽是激励 经营自己 经营别人 起点线上不要输 下半场不要输 *懂你*最好的激励 隐私的我 公开的我 潜在的我 脊背的我 自己知道 别人知道 你了解自己吗 激励的技巧 1.寻找原动力(价值观的排序) 2.下危机 3.榜样的力量 4.鼓励与刺激的结合 5.行动是最好的自我激励 寻找原动力 生理需求 安全需求 社会需求 尊重需求 价值需求 个人生活 薪资 职业保障 公司制度 人际关系 归属感 自信心 自主权 个人成长 工作表现 １ ２ ３ ４ ５ 马斯洛需求层次理论 下危机 生于忧患，死于安乐 榜样的力量 鼓励与刺激的结合 行动是最好的自我激励 团队是由一些具有互补技能、愿意为共同的目的、业绩、目标和方法而相互承担责任的两个或以上的人组成的群体 团队内的成员在工作上相互依附，在心理上彼此意识到对方，在感情上交互影响，在行为上有共同的规范。 我如何理解团队 在狼群里面，每一匹狼都要遵循合作、服从的原则，要为群体的繁荣与发展承担一份责任。因此，狼为了群体的利益，甚至敢于献出生命。著名管理学家查尔斯说：“狼是一种野性的、有冲刺性的勇敢动物，它们的团队精神是世人取得成功的最关键因素”。 为什麽激励 做哪些激励 怎麽做到有效激励 团队激励的目的 是为了实现1+1大于2， 即“整体大于个体之和” 为什么激励 做哪些激励 物质激励 精神激励 培训激励 目标激励 参与激励 情感激励 信任激励 晋升激励 荣誉激励 榜样激励 危机激励 今天工作不努力 明天努力找工作 正面激励： 1、排名 2、荣誉榜 3、分享 负面激励： 1、问责会 2、蛋蛋会 激励的两种方式 团队成员成长阶梯 意愿低 能力低 意愿高 能力低 能力提升 意愿下降 能力较强 意愿波动 能力强 意愿高 激励的原则 1、一个不懂自我激励的人激励不了别人 2、不懂人心不懂人性的激励，找不到真正的激励点 3、一个没有融入感情的激励是一个无效的激励 激励者需要了解 1、人往往在被批评和处罚中成熟，却往往在被表扬和肯定中成长 2、激励者自身的学习和成长是激励持续有效的保证 3、言传不如身教，榜样影响力的激励作用无穷大