“蓝海计划”陌生逻辑 一 陌生电话增员原理解读 总论 陌生电话增员体系是以拨打求职简历的动作为发散点，以组经理的执行力管理为核心，考验主管的耐心、小组的统一度、标准化技能总结复制能力的过程。 操作要点如下： 拨打前：项目解读、小组分工 拨打中：小组统一全员共振，持续大量 拨打后：数据反馈分析，追踪一对一辅导，难点强化训练 面试者 发展空间 逻辑核心原理 红黄蓝绿，总有一点触动你！ 以下原理会在拨打电话结束之后的追踪中起到非常大的作用！ 公司实力 副部级央企—品牌实力，更容易获得市场认可 收购广发银行—提供综合金融开拓渠道 国内第一大保险公司—市场覆盖率高 多元化投资优质项目—市场现价最高的产品 集团客户资源—市场开发更容易 红色性格容易被这个版块吸引，天性中的追求荣誉，高大上，这么大的公司对他发出邀请，让他觉得被关注被重视，很开心。 专业能力的培训 业务能力的提升 帮助客户规划基础保障类产品的能力 专业家庭财务规划能力 公司平台系统化运作 客户开发能力 管理能力的提升 专业管理体系的培训 团队人才培养的优秀案例 蓝色性格和黄色容易被这个版块吸引，蓝色的行为动机是“完美”，换言之就是每一步都要知道后面10步如何做，尽量避免出错，因此，蓝色是源于对自己未来的规划，黄色是源于对自己事业的野心，有人能做好我就能做好。 全国知名团队 正确的价值观 积极向上，永不服输 感恩文化，相互信赖，不断学习，共同成长 寿险使命，建立寿险事业 公司全力支持 全国标杆地位 客户资源支持 奖励方案支持(如：本次带薪培训&休假) 这个部分主要针对红色，红色性格的行为动机是”快乐“，所有的荣誉，奖励，无论物质还是精神，能够让他觉得积极正面的就是好的。 收入结构 结构多元化，上不封顶，公开透明 月薪——国寿寿险 周薪——广发银行（银行理财、广发信用卡&贷款） 日薪——国寿财险（车险、财产险等） 市场需求 《央视经济大调查》指出，保险投资意愿2017年上升到了八年来的最高点，占比40.85%！ 综合金融时代，保险市场需要专业人才 例证：公司每天都有人排队买保险（平台审批） 公平的制度 薪酬体系公平，收入透明，上不封顶 晋升制度公平，升职不受限制 这个部分主要针对黄色，几乎所有黄色性格的人都对于公平透明的机制最为重视，黄色性格的行为动机是“成就”，一个能够给予他充分发挥才能的环境，上不封顶，对他来说是不二之选。 二 营业组陌生电话增员准备 1、增员逻辑严格通关 通关合格者方可开始电话邀约。小组人力低于8人必须由组经理亲自把关，切忌交给推荐人！尤其是没有通过陌生电话成功增员的伙伴，训练的最终目的提高成功率，没有大量实践总结的人的技能是无法复制的。 2、良好的通话环境，固定职场统一电话邀约。 人越少越容易统一，只有统一才能够营造出氛围，陌生名单增员需要强大的耐心，往往是连续3小时以上的持续拨打，一个人打非常容易分散注意力。 3、分析名单（将名单做好分类整理）。 综合类专业放前面打，理工类放后面打。毕业三年以内的及应届生优先拨打。 4、工具准备。 充满电不欠费的电话（主管往往忽略这一点，没有做好督促），红笔、名单整理册、水。水不要多，避免持续上厕所。 5、搭建好组内功能组。 发放量，拨打量，接通量，邀约量。主管对最终数据负责，每次拨打结束后根据数据查漏补缺，做好分析报告，当日小组夕会及时对关键问题进行调整。拨打率较低的伙伴可能是缺乏耐心，要重点督促，第二天主管带着一起打；邀约量非常高和非常低都是不正常的，很高说明并没有认真筛选，很多增员只是随意答应，很低说明逻辑或者异议处理反应速度还有待提高。 小组统一陌生电话增员前准备 组经理是项目执行力核心关键！所有的事情必须组经理亲力亲为关注每个细节！不要指望处，更不要指望小伙伴自己自觉！