面谈逻辑
一、初步了解
（一）一分钟自我介绍：
体现面试的规范性，同时了解准新人语言表达能力和逻辑思维能力。
（二）引导五问：
1、你现在住哪里？???
了解是否本地人，有无本地资源，是否会本地方言。
2、你以前的工作经历？??
重点了解离职原因，了解准新人对新工作的需求。为后面的促成话术做铺垫。
3、你家里人是否购买保险？
了解家人的保险观念，是否可能对准新人从事保险造成阻碍。
4、你认为保险是什么？
沟通保险观念，初步说明保险的意义与功用。
话术举例：其实保险就像雨伞一样，晴天我们也不用伞，但是我们都会准备一把伞。因为一旦下大雨了，没有伞是万万不行的。现在这个社会，如果你生病了，你的亲戚朋友过来看你，顶多给你几百块，但是你要是有提前备一份保险，保险公司就会给你十万、二十万！
5、有没有听过**？
强调公司实力，发展迅速。对**和本团队进行简单介绍。??
举例：我们**是副部级央企，世界五百强企业。主要业务是做人寿保险销售，目前在寿险业排名第一，是行业龙头老大。现在发展迅速，全国每个省都有我们的分公司。
二、满足需求
增员人在完成初步了解后，可以摆出九宫图，让准新人根据自己的求职需求选择其中最想了解的2-3张卡片，增员人对此进行答疑解惑，进行需求匹配沟通。
（一）切入需求的逻辑
求职需求主要分类：薪资待遇、工作时间、工作稳定性、能力提升、晋升路径。
需求激发提问举例（选用）：
1、你觉得在工作中，哪个因素对你最重要？
2、对我们公司，你有什么想了解的？
3、你对这份新工作有什么要求？
4、下面几个因素对你选择工作影响最大？
（二）需求满足的逻辑
求职者主要围绕薪资待遇、工作时间、工作稳定性、能力提升、晋升路径这五个因素进行了解。我们主要以这五个因素进行需求匹配分析举例。
1、收入待遇：
逻辑重点：收入无上限，努力能成功。明确说明准新人前三月的收入，不隐瞒，不夸大。
举例：我们公司的收入模式是基本法收入+佣金的模式。我们团队的XX主管，工作不到一年，收入已经超过XX万。再比如今年开门红晋江吴丽红精英单个月税前收入75万，税收15万；纵观现在行业，五大保险公司里面：**、中国平安、新华、太平洋、泰康都有年收入破千万的！**深圳分公司刘朝霞，个人一年佣金达1500万！拥有自己的私人飞机，接送高端客户出国旅游。
其他沟通要点：
a、收入结构多元化（业务范围还包括：车险，财产险，团体险等内容）
b、公司近期的方案奖励；
2、工作时间：
逻辑重点：强调工作时间自己掌控。每周五天上午早会学习，其他工作时间可自己分配。但是想要赚钱一定要投入时间努力！
举例：关键看个人，你想努力上进，一天24小时都可以上班，你想休息，即使再忙你也可以适当休息，但是自由的前提是要自律，如果不够自律，就遵守公司的规定，参加公司的辅导会议，公司会帮助你解决工作中遇到的问题。
3、能力提升：
逻辑重点：公司提供学习及成长机