国华盛世鑫悦年金保险 产品背景 基础知识 产品与优势 案例话术 演练通关 一 . 产品背景 中国降息通道 下的 一 . 产品背景 你惦记着人家的高利息 人家图的是却你的本金 一 . 产品背景 --招商银行与贝恩公司 面对不确定时代，我们何去何从 一 . 产品背景 一 . 产品背景 国华盛世鑫悦年金保险 二 . 基础知识 投保年龄：出生满28天-60周岁（含）； 保险期限：保至100周岁； 缴费方式：1年、3年、5年、10年； 领取方式：5年后领取、20年后领取、55周岁后领取； 保险责任： 生存保险金：三种领取方式自由选择，第5年/第20年/55周岁后，自约定之日起，每个保单周年日领取基本保险金额； 身故保险金：现金价值与累计已交保险费的较大者； 满期保险金：累计已交保险费。 二 . 基础知识 产品要素 这是一款短交、多给、终身花，用时间换金钱，安全稳定、不用操心的“傻瓜型”理财产品。 二 . 基础知识 3、生存金可享二次增值 4、生存金领取灵活不受限 盛世鑫悦 四大优势 1、固定返还高5年后每年返还保额，按照缴费比例预计4.18%~34.23% 2、现金价值高 三、产品与优势 四句话讲优势 这是一款短交、多给、终身花，用时间换金钱，安全稳定、不用操心的“傻瓜型”理财产品。 一句话说产品 三、产品与优势 华先生，50周岁，企业主，在复杂多变的市场环境下，想要隔离出一笔资金，给自己及家庭一个确定的未来。他配置了国华盛世鑫悦年金保险，一次投入100万，选择方式一5年后领取。则华先生享有以下权益： 满期金：100岁时享有一笔高额满期金100万（可以自己花，也可以给孙子）； 收益金：5年后每年确定领取42000元，直至100岁（他也可以选择累积生息、复利增值，用时再做领取）； 保障金：至少有100万保障金，指定受益人进行资产传承。 我非常佩服您对自己养老保障的规划，我今天为您设计的这款“盛世鑫悦”产品，不但能让您的养老保障更加稳定，而且还兼具高额保障功能，可谓是保险兼理财于一体，一份保单三代受益，您看您受益人是写孩子？ 四 . 案例话术 典范力量 现场演练 上台演练 点评总结 全员通关 五 . 演练通关 演练要求： 1.全体学员共同参与演练“案例话术”部分内容； 2.两个学员为一组，分别扮演销售人员、客户，并交换角色； 3.时间：15分钟。 现场演练 演练要求： 1.讲师抽取两人上台演练； 2.学员自评、学员他评； 3.讲师总结； 4.时间：10分钟。 上台演练 全员通关 通关要求： 1.所有人员到关主（主管、组训、经理）处进行一对一通关； 2. 学员能流利背诵“产品要素”“产品与优势”部分内容。