自“中国梦”提出以来，从报纸荧屏到街头巷尾，从QQ群到微博客，有关“中国梦”的议论一再升温。“中国梦”为什么会如此打动人心？为什么会引起如此强烈的共鸣？这是因为，“中国梦”道出了中国近代以来历史发展的主题主线，描绘了近代以来中华民族生生不息、不断求索、不懈奋斗的历史，极大地激发了人民群众实现民族复兴的内心渴望和高涨热情。 在“中国梦”的大背景下，中国保险业进入最好的历史发展时期。在2015年全球保险市场增量当中，中国保险市场贡献度超过30%，中国保险业在世界保险市场排名第三，仅次于美国和日本。预计到2016年底，中国的保险业会超过日本，居于世界第二。从稳步增长的数据，中国人对保险的改观态度，足以证明，保险的黄金时代正当时。 保险是现代商业文明的产物，繁荣之根，安乐之本。保险为社会的经济发展和人民的安居乐业提供强有力的支撑和保障，其作用将进一步深入和放大，必将顶起华夏崛起的脊梁,保险盛，则中国盛! 前 言 保险盛 则中国盛 2 第四部分 盛装五步——销售篇 获客 销售 沟通 促成 服务 一些人成功是因为命中注定，大多数人成功是因为决心已定。 4 盛装舞步——尾服，脚蹬高筒马靴，伴着悠扬舒缓的旋律，驾驭马匹在规定的12分钟内表演各种步伐，完成各种连贯、规格化的动作。在整个骑乘过程中，人着盛装，马走舞步，骑手与马融为一体，同时展现力与美、张力与韵律、协调与奔放，具有很强的观赏性。无论动作多么复杂多变，人和马都显得气定神闲、风度翩翩，表现出骑乘艺术的最高境界。 盛装五步 纵横四海 出生名门 皇室血统 5 接触话术 产品卖点 异议处理 目标市场 三大活动 促成方法 吉财宝操作 转介绍 盛装五步 6 一、盛装五步之获客——目标市场 7 一、盛装五步之获客——三大活动 微信赠险活动 吉祥盛世牌活动 吉祥100微信销售 8 二、盛装五步之销售——接触话术 《吉祥盛世》2017开门红荣耀上市，是我们吉祥人寿新五年发展的第一款拳头产品。 《吉祥盛世》是我们公司倾心打造的一款最长情的高预定年金+万能双账户国民保险。 《吉祥盛世》让您轻松拥有百万理财、百万身价、百万医疗等三个百万保障。 我们这个理财计划犹豫期过后就拿钱，年年都返钱，养老可加倍领，每年生日、除夕发红包，80岁满期还本金，复利计息万能双帐户还可保增值！你听我给你介绍一下吧 一句话讲产品 9 二、盛装五步之销售——接触话术 少儿教育金话术 吉祥盛世作为孩子的教育基金，相对其他方式，它的好处在于专款专用、稳健回报，万能账户可灵活了。 【目标法确认客户投入金额】宝宝现在刚出生，到他读大学还要18年，您觉得18年之后，四年大学，一共大概需要花费多少钱？（答：每年X万，一共XX万吧。）如果分5年来准备这笔钱，每年应该是不到X万元，对吧？想象一下，如果在您孩子在18岁的时候，刚好您给他准备了XX万块钱读书，那么到他大学毕业的时候，这笔钱是否也刚刚好花完？（答：花不完；差不多刚刚好；肯定不够啦！） 【建议书讲解前的观念导入】如果您选择一份吉祥盛世的教育金计划，分5年时间投入25万元，相当于每年准备5万元，这份计划不但能保证孩子到时候能领出这么多钱来读书，领完之后计划里还会剩下一笔钱，这笔钱每年还能带给您的孩子一份固定的收益，直到终身，您是否愿意了解一下这份计划? 建议书讲解。