富德生命富赢99年金保险计划 销售训练 销售话术篇 销售话术——邀约话术 张姐，您好！临近年关了，给您送本台历，顺便有一个好消息告诉你，您今天下午还是明天上午有时间，我们见个面，给您把东西送过去。销售话术——邀约话术 张姐，您好！看您气色不错啊，这是2020年的台历，祝您新的一年身体健康，诸事顺利！张姐，我这次来还有个好消息要告诉您，公司一年一度的财富节马上到了，财富节期间推出一款终身给付、保证领取、稳赢增值的年度钜献产品，交十年，返五年，边交边领，相当月五年交费，就给一个保底3.0%，目前结算5.4%的账户，保底和收益在行业内也是首屈一指，既安全又稳定，这款产品限时限量销售，第一时间我就想到了您，我来给您讲讲关键词：新上市产品 突出保证和收益利率销售话术——转介绍话术 张姐，您好！我是李哥的朋友==，我听李哥说您最近想了解一下理财，也没找到特别合适的理财渠道。我们公司一年一度的财富节马上到了，财富节期间推出一款终身给付、保证领取、稳赢增值的年度钜献产品，特别适合您目前的需求，即安全又省心而且李哥自己这边也做了一份，特别嘱咐我要将这个计划介绍给您。您看是今天下午还是明天上午我去拜访您，您了解一下？关键词： 突出转介绍中心 用产品邀约见面销售话术——面谈话术1 张姐，您看目前的经济环境不是很明朗，我们要在众多的理财方式中选择一个好的理财方式尤为重要，让我们的钱既安全收益稳定的同时还能灵活支配，保障未来我们资金的所有权，保险就是非常好的选择，它的所有优势都能以保险条款的形式体现，让我们更踏实更安心，让您可以从容的规划未来的生活。保险是安全稳健的财务规划方式销售话术——面谈话术2 张姐，我们公司推出的这款保险产品，就是为我们提供一个最佳的财富积累渠道与方式。这份计划在保证您收益（富贵管家保底2.5%和3%）的同时，还兼顾了保费的安全，终身固定返还，保证收益，目前结算利率5.4%，在市场上也是少有的高收益产品。如果这笔钱您不领取的话，给付的资金会自动进行复利计息，您的钱就像滚雪球一样，将来越积累越多。通过保险来帮助您进行财富的增值，相信在未来一定会给您规划出幸福的一生。保险是一份确定的未来销售话术——面谈话术3保险是一份确定的未来 我给您专门定制了计划书（十万十年交），交十年返五年，边交边领，终身固定返还，保证收益，提供终身稳定的现金流。您看，如果您是给孩子存，到孩子 岁时，可以领取 ，如果孩子用不着，这笔钱您可以作为自己和爱人的养老金，每月领取 ，等孩子老了，他可以接着领钱，一直领到终身，孩子不用了还可以传给下一代，一张保单，三代收益。这笔钱的支配权在您，您可以自己规划未来的生活，没有任何风险。早规划、早打算，买保险真的要趁早！客户特征：富先生（30周岁） 客户需求：投保了《富德生命富赢99年金保险》、《富德生命富贵管家B款年金保险（万能型）》，并授权我司将《 富德生命富赢99年金保险》的保险金作为权益转入保险费转入《富德生命富贵管家B款年金保险（万能型）》。 推荐理由：抵御家庭财富风险，让自己一生无忧。首年保险费共计：100100，相当于首年日均只需要274.25元。 案例分析：30岁男 10年交费 年交10万保险合同周年日 35394050607099在第5-9个保险合同周年日给付，每次给付10万元，共计5*10=50万进入富贵管家富贵管家B款帐户：最低保证利率为年利率3.0%。富先生的品质生活注：本示例仅测算主险利益，未计算帐户年利率。特别生存保险金1生存保险金 在第10个保险合同周年日至终身，每次给付1.481万元，共计75*1.481万=111.075万元 长寿关爱金 给付100万元终身 80特别生存保险金2给付50万元30岁男，10年交费，年交10万65岁开始按个人账户价值5%年领 或0.5%月领年金至终身低 档65岁，每年可领取年金8.58万/每月可领取8580元 中 档65岁，每年可领取年金12.1万/每月可领取12100元 高 档65岁，每年可领取年金17.2万/每月可领取17200元