创说会专题解析 通过课程的学习，了解创说会专题的结构及重点，掌握创说会专题讲解的要领，并进行现场演练。 课程目标 课程大纲 目录页 创说会专题的作用是什么？ 普及保险理念 说明行业 说明公司 吸引人才 扩充队伍 树立行业标杆…… 创说会重要元素 筑梦：认准梦想、满足需求、获得回报 认准梦想：选择怎样的人生 满足需求：通过公司、行业、工作打磨梦想 获得回报：逐步实现梦想 创说会专题种类 普通讲授式 寿险意义与功用式 企业文化展示（国寿开放日） 分享式（分享为主） 体验式（晋升表彰会） 产创一体式 …… 根据形式的不同， 阐述时长在30分钟 至1小时之内为佳 创说会专题种类 普通讲授式 寿险意义与功用式 企业文化展示（国寿开放日） 分享式（分享为主） 体验式（晋升表彰会） 产创一体式 …… 根据形式的不同， 阐述时长在30分钟 至1小时之内为佳 课程大纲 目录页 开篇 编排意义： 通过对参加创说会原因的分析，唤起准增员对象重新规划职涯的动机。 表达重点： 开篇，引入职涯规划应了解的四个方面。 预期效果： 引起继续了解的兴趣。 时间分配： 2分钟 了解你自己 编排意义： 解读会前趣味测试答案，进一步了解准增员对象性格特点。 表达重点： 1、提示业务员要与准增员对象就结果进行愉快的交流，并适当赞美和鼓励。 2、提示业务员要从中找寻其不满的源头、转换跑道的动机，为后续促成切入点做好准备。 预期效果： 增加趣味性、参与性；注意会前应让业务员掌握该环节要点并适当训练。 时间分配： 3分钟 方兴未艾保险业 编排意义： 简述保险意义，展示商业保险行业发展速度，并诠释原因。 表达重点： 提问互动引入、强化对行业的认同。 预期效果： 明确寿险业正处于飞速发展窗口期，要顺势而为。 时间分配： 15分钟 走进辉煌国寿 编排意义： 通过实力强、服务优、大金融、利润稳等方面的阐述，让已认可寿险行业的准增员知晓国寿是一家实力与效益并重，并积极转型发展的国际金融大集团，未来可期。 表达重点： 以国寿一员的身份自豪而光荣地介绍公司。 预期效果： 认可中国人寿是一家可信赖、可依靠、可期待、不可取代的大公司，是加盟的不二选择。 时间分配： 10分钟 解析盈利模式 编排意义： 从机制、收入、培训、保障、产品、后台等六个方面系统介绍加盟国寿后的成长、成功保障举措。 表达重点： 1、最科学的人才成长体系； 2、借助案例强化心理暗示，制造痒点。 预期效果： 了解国寿工作性质、特点。 时间分配： 10分钟