一个老组训的感悟与体会 组训日常工作 写在前面的话 组训，阳光组训。作为公司最具成长性和价值的一个群体，其作用怎么描述都不为过！但我们具备这个光荣岗位的真正价值吗？我们准备好了与这家伟大的公司共生共荣、携手共进吗？ 抛弃过去，投入阳光，让我们从心底大声呐喊： 我骄傲，我是阳光组训！ 目 录 组训必备的技能 日常主要工作 感悟 必备技能 五懂 四会 五懂---懂产品 这是组训最基本的技能之一，懂产品才能获得业务员的 信任与尊敬 主要的产品有： 万能产品 金喜连连 爱随行 孝顺保 注意： 不要按照产品五要素去讲解产品，要从实战的角度去讲 解产品，而且要将销售流程结合起来讲解产品。 你告诉业务员的就是一个完整的流程，而不是一部分内容。 五懂---懂基本法 基本法是一座宝藏，不仅是业务员利益的核心来源，而且是我们进 行职涯规划、业务追踪、组织发展追踪的根本依据！ 孤儿单双回归：阐述两点：一个是利益巨大，另一个就是主管利益 大。可用于推动继续率，也可利用之推动晋升。 辅导利益分层拿：不同职级的人员，所获得的辅导利益比例不同。 可以用于晋升的推动以及业务的追踪。 季度奖金套着拿：尤其作为高级主管，不仅获得最高职级的季度奖，而且还 可以获得直辖小组的季度奖。可以用于推动业务，也可用于推动主管直接增员。 记住两个档：小组7500C，1800元季度奖；营业部30000C，3200元季度奖。 五懂---懂政策 阳光之星荣誉体系，是最核心政策之一 容易忽略的荣誉： 双星奖金：3倍、4.5倍、4.5倍、6倍 阳光组奖金：尤其是双星组，更加容易被忽略。但奖金额度却非常大： 600、1500、3000、5000 父母养老金：预警不及时或者根本不预警！ 聘才： 聘才期人员的收入，聘才占比基本为40%--60%，所以，聘才的获取至关重要。 各类聘才要记住最高两档，而非全部！ 精英班学员必须记住5000元以上部分！ 五懂---懂政策 快速晋升： 营销有两个基本文化：收入文化、晋升文化 快速晋升优势必须非常清晰：快、续接聘才 不要仅仅关注TA/CA晋升AS层级的晋升条件，而且要关注高级主管 的晋升条件，推动系统性晋升！打造金字塔式的组织架构模式！ 续航政策： 对于不能晋升仅能维持的主管，此项收入不可或缺！ 记住7500C，1+3合格人力，主管本人阳光人力，即可获得1800元 续航奖金！ 五懂---懂政策 倚天计划： 几个关键要素：六家公司人员、现职营业部经理且任职3年、在所属 公司工作满5年、年收入24万以上、团队人力30人以上 利剑政策： SAS、BM及以上层级人员， 均可聘任利剑 BM最低利剑年保费120万，最高400万以上，投产比也不一样 120万档 握手费：2.88万 季度奖：7200元 天网计划： 针对所有公司，按照保费给予费用点数 以上特殊政策与聘才、基本法利益、阳光荣誉体系，可兼得！