业务经理培训系列课程《主管四艺》之—— 二早经营 业务经理 老王 老王是一名刚刚定级成功的业务经理。虽然这是他第一次接触寿险，但借助筹备期的政策优势，他组建了一支很让自己满意的团队。 老王所在机构开业首销取得了100多万的火爆业绩，在当地市场引起了轰动。而老王小组也成绩不俗，每一位伙伴都有所斩获，收入也挺让大家满意的。 此时的老王可以说是踌躇满志，决心要带着自己的小组大干一场…… 关于老王 但是 老王发现开完大早会后就抓不到人了，每个人都好像很忙，但是业绩没什么提高，技能还不好，老王一时茫然了…… **保险 营销专家 开好二次早会， 做好团队经营管理。 Contents Page 目录页 04 课堂实做 02 二早的基本流程 03 二早经营的关键环节 01 二早的意义、作用 但是 现在营业区在召开大早会，营业部召开二次早会，我觉得现在的会议已经很多了，而且效果也还不错，我还有必要召开营业部组的二次早会吗？…… 学校教育 家庭教育 营业区、营业部早会就像是学校教育 营业组二次早会就像是家庭教育 二者之间相辅相成、密不可分 二次早会的 重要意义 活动量的追踪、管理 有的放矢的训练辅导 推动组任务目标达成 打造小组的团队文化 二次早会的 重要作用 Contents Page 目录页 04 课堂实做 02 二早的基本流程 03 二早经营的关键环节 01 二早的意义作用 但是 我以前没有做业务经理的经验，没有开过二次早会，二早具体怎样开？有没有标准啊？…… 二早的标准流程 二次早会的 标准流程 业绩报表 考核晋升预警报表 近期激励方案及差距 演练话术资料复印 结合业务节奏，发现组员共性问题来确定训练主题 确定演练示范人、分享人，提前沟通，达成共识 二早经营（一） 事前准备 二早前 二早后 二早中 业绩播报 01 02 03 04 05 06 客户管理 典范分享 疑难解答 训练辅导 重点提示 07 欢呼行动 既是荣誉的体现，又是追踪的开始 配合激励方案进行预警 体现排名文化 检查昨日拜访情况 落实今日拜访计划 选好典范 分享中突出重点 传播、复制典范经验 发挥团队力量 解决实际问题 避免牢骚抱怨 结合团队现状及公司节奏选定训练主题 强调训练而非讲授 提示公司政令、方案、活动等 提示二早后现场进行电话约访 士气展示 体现团队精神 二早经营（二） 事中操作 会后请组员作反馈会议的心得体会，了解团队的想法，让伙伴反馈会议优点和不足，不断的提高二早的操作质量 会后与属员进行沟通了解属员的需求，进行一对一的单独辅导或帮助，解决个案问题。 二早前 二早中 二早后 二早经营（三） 事后反馈 Contents Page 目录页 04 课堂实做 02 二早的基本流程及形式 03 二早经营的关键环节 01 二早的意义作用