我如何备战开门红  学员姓名: 所在单位:  　  第一步、定目标  全预算管理  收入目标=保费目标*佣金比例保费目标=件均*件数件数≈签单客户数签单客户数*10=面见客户数面见客户数*2=电话约访数≈客户经营数  2016开门红目标全预算表  新单期交目标 其中 所需新单件数 所需面见客户数 (按每面见10人成交1件） 所需经营客户数 (按经营有效率50%)         三年期目标 五年期目标 十年期目标 三年期 五年期 十年期 合计 三年期 五年期 十年期 合计 三年期 五年期 十年期 合计  　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　  　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　  第二步、筛客户  客户类别 分类依据 客户人数 举例 　 　 　 　 　  中高端客户 年交5万以上/年收入30万以上 　 　 　 　 　 　 　  中端客户 年交3万-5万/年收入10万-30万 　 　 　 　 　 　 　  低端客户 年交3万以下/年收入10万 　 　 　 　 　 　 　  　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　  第三步、做推进 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　  1、做客养 中高端客户 　 　 　 　 　 　   中端客户 　 　 　 　 　 　   低端客户 　 　 　 　 　 　  2、广宣传 宣传方法 　 　 　 　 　 　  3、打电话 电话约访 话术 　 　 　 　 　 　  4、速见面 　 　 　 　 　 　  　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　  开门红行事历 　 　 　 　 　  时间节点 目标完成进度 达成路径 　 　 　 　 　  12月8日 　 　 　 　 　 　 　  1月1日 　 　 　 　 　 　 　  3月30日 　 　 　 　 　 　 　  　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　  在备战开门红中你还有哪些其他方法?