开门红创富锦囊-支公司（A表）
单位: 所辖单元数量： .
一、自上而下的目标分解
1、目标分解表
单元
A角
B角
保费目标（万元）
增员目标
件均保费（万元）
需成交客户数
需服务
客户数
公司规划客户目标




十年以下
期交
十年期交

十年以下
期交
十年期交
十年以下
期交
十年期交

高端
中端
大众

1














2














3














4














5














6














7














8














9














10














11














合计















注1：需成交客户数=十年以下期交保费目标/十年以下期交件均保费;十年期保费目标/十年期件均保费（可参考历史数据）；
注2：需服务客户数= (十年及以下需成交客户数+十年期交需成交客户数)/20%(参考值）=公司规划客户目标合计；
注3：其中高、中、大众客户数按历史参考比例计算，之和应等于需服务客户数；
注4：本锦囊中的十年以下期交目标特指一季度十年及以下首年期交目标，十年期交指一月份十年及以上首年期交目标。
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开门红创富锦囊-支公司（B表）
单位: 所辖单元数量： .
自上而下分解表
2、目标转化


注：其中阴影部分为市公司提供数据，白色部分为支公司微调部分。
3、活动规划
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自下而上汇总表