**本部：** 8月绿通件数： 37件 个人业绩： 15.9万元 **** · ** 百件绿通 收获金泰 数据展示 提纲 一、个人经历介绍 二、我看绿通 三、绿通销售面谈 四、签单后转介绍 五、金泰目标 一、个人经历介绍： 职业背景：国企党办主任、团委书记 2004年9月 加盟泰康 **金乡支公司 2012年2月 放弃原有团队 到济南照顾孩子 2016年3月1日 重新入司 **城区支公司 几乎陌生的市场 重新开始 二、我看绿通： 绿通--- 最好的客户开拓理由！ 最好的签单促成工具！ 目标放大的最大动力！ 启动会竞拍目标：8月个人绿通30件！ 领导启发：30件，不就是10个家庭吗？ 8月保单客户分布： 37张绿通保单，来源于20个家庭 绿通是独一无二的 1、独有的：产品有同类、可比性，绿通是独一无二的 2、无价的：绿通是比保单的保额还贵重的无法用价格衡量的服务 3、特惠的：5万的服务内容，只需3000，最少成本获取最高品质服务！ 保单在任何公司、任何时候都可以买 绿卡只在泰康 特惠只有现在 三、绿通销售面谈： 关键点： 两问一产品 两个提问引发客户思考 问题一：如果我们生病了，您知道全国的哪位专家在这方面是最权威的吗？ 通过提问，直面老百姓就医难的困惑，引发客户思考，增加危机感！ 两个提问引发客户思考 问题二：即使知道了最权威的专家，您自己能不能在最短时间内看上专家门诊？ 再次提问，强化危机！ 下一步：提出解决方案—绿通 定位：家庭保单，根据客户经济状况确定全家直通标准！ 二十华诞特惠，只需1.5万即可全家享绿通！ 正常三口人要年缴保费15万才可以！ 限时、特惠、超合适！ 提供解决方案 健康百分百+绿通 百种保障，分别赔付，百年呵护 ---解决看病贵！ 绿通升级，百种病种，特惠服务 ---解决看病难！ 绿通与产品的完美对接 共37件：百分百32件 全能保3件 鑫享1件 全能宝贝1件 绿通让面谈签单更简单 及时跟进要求转介绍 让签单客户源源不断 四、签单后转介绍： 转介时机：递送保单时 转介方式：保单年检+主动开口要转介绍 转介绍是服务来的，更是自己要求来的 37件保单，20个家庭 其中：16个家庭来自转介绍，成交29单！ 持续转介 客户不断 1、转介理念打造 抛出问题引导客户转介： 身边的亲戚朋友万一有病了会跟谁借钱？ 借—不乐意？ 不借—过意不去？ 如果现在有一种方式，让咱的亲朋好友每年存上几千块钱，在发生风险的时候可以让她得到一大笔钱，即帮助了她又解决了咱自己的难题，您说好不好？