影响力中心经营 6年共计70个客户 累计保单205件 其中一个客户转介绍加保61件业绩展示：1+17 加保总件数61件业绩展示：1次：09年1月福如东海3500元-自己 2次：09年6月吉星高照6000-老公 3次：10年2月吉星高照12000-大儿子 4次：10年6月尊享人生55000-小儿子5次： 10年9月吉星高照10万-自己 6次： 11年11月福寿安康2件20000-夫妻 7次： 12年尊贵人生10万-自己 8次： 13年祥和万家28000-女儿 9次： 14年福享50万-自己10件保单的由来业绩展示客户的持续加保和转介绍源于 —— 影响力中心的经营一次事情，开启了影响力经营之路2009年吉星高照退市，**区的刘女士一天加保并且带来转介绍，共计保单10件，保费38000元。 刘女士在为我转介绍时说：这款产品真的非常不错，我买了很多其他公司的产品，只有新华保险这这款属于定期产品，最让我满意，现在谁手上没点余钱，你们放心的买。客户的一句话有如此的威力。应该培养这种说出话来特别有影响力有愿意帮自己说话的客户，那样签单就容易多了。 从这以后，开始着重培养影响力中心。引发思考：人的标准 经济条件好，人品好，人缘好，威信高 区域标准 市区，**，南坊（每个区域内1-2个）影响力中心的选择标准：影响力中心经营的“三部曲”第一部: 隔三差五看望，传递正能量 动作：节日问候（电话短信，平时公司各种小奖品） 产品上市退市逐一回访，分红报告书递送 目的：保持与客户间的友好关系，赢取客户信任第二部：每年举办各类客户答谢活动 动作：每年一次大型客户答谢会 每月与影响力中心的聚会（喝茶，泡温泉） 每周去影响力中心的店里交流，聚餐 目的：赢得影响力中心的朋友的任何与好感，获取 转介绍名单影响力中心经营的“三部曲”第三部：利用分公司方案，邀请影响力 中心带亲朋好友旅游 动作：台湾游，新马泰游，港澳游 目的：获取转介绍加保影响力中心经营的“三部曲”2014开门红福享一生上市 影响力中心加保50万（利用台湾游） 转介绍客户加保福享一生11.5万案例：影响力中心给我带来的好处影响力中心超强度的认可公司，认可产品（特别是年金险），认可我； 他的宣传力度是大于我们的想象的。 感谢聆听！