1创新与突破影响力中心----高端客户开拓 个人简历： 1997年加盟寿险行业 1998-2007年连续九届潇湘明星会会员并蝉联三届明星会会长 1999年-2007年同业高级主管、四星级导师 2007年9月走进生命筹备 2008年-2011年团队连续入围总公司百强分区 2008年-2012年个人荣誉 2008-2010年蝉联总公司六届TOP1000销售大师、增员大师称号 以及销年售大师培训讲师 2008至今获得了分公司各项殊荣 2013年6月晋升营销总监 2014年4月团队荣获卓越营业部称号，并获得总公司举办的美国顶尖“MISS”系统营业部经理培训名额 2014年全年四季度入围总公司卓越小组，标准分区，标准总监区 2015年入围总公司高峰会 2015年总公司高级讲师团讲师 3目 录如何借影响力中心经营好酒会及旅交会高端客户影响力中心经营的重要性如何维护好高端客户影响力中心贵人就在身边，关键是要用心经营在美国，有一句流行语：“一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁。” 在当前十倍速知识经济时代，人脉已成为专业的支持体系。 对于个人来说，专业是利刃，人脉是秘密武器，如果光有专业， 没有人脉，个人竞争力就是一分耕耘，一分收获， 但若加上人脉，个人竞争力将是一分耕耘，数倍收获。附加值服务、超值服务是基本服务的延伸，是真正令客户难忘的服务，是赢得客户信任与忠诚的关键。基础服务是让客户满意的基础，只有在基本服务做好的前提下，我们才能谈满足服务与个性化服务。用心经营， 如家人一般管理资源网 中国最大的保险资料下载网客户的经营----圈子对了，事就成了 高端客户与普通客户开拓耗费的精力、流程都是一样的 高端客户买100万和普通客户买1万是一样的难度 高端客户所带来的收益更高、花费更少，投入产出比更高事实的真相---高端户客经营更合算高端客户更需要朋友圈 甘心做一个为客户服务的人 尽可能多的创造客户互相见面的机会 与客户资源共享 高端客户有更大的人脉圈 有了高端客户，就有了一辈子服务不完的朋友圈 你有机会成为高端人士的影响力中心事实的真相---高端客户开拓更实惠8业绩真相 2014年1-12月，个人业绩89万，共有33位开单客户； 90％为参加答谢酒会及旅交会客户，总保费：71.5万。---高端客户影响力中心经营的重要性客户大多是由高端客户影响力中心产生的9目 录如何借影响力中心经营好酒会及旅交会影响力中心经营的重要性如何维护好影响力中心经营客户秘籍包装自己，做一个让客户欣赏，喜欢接近的人 舍得、大气 了解客户，走进客户的家庭 经常与客户的圈子在一起 个性化服务11先取得信任建立感情，再提请求； 走进客户生活圈子，建立人脉基础； 观念引导，见缝插针，瓜熟蒂落, 水到渠成像家人一样，与客户相处