——增员面谈的重要性 如何炼就增员核心技能 这些情形我们曾经经历过吗？ 场景一： 新人班训前会五分钟后即将开始。 正在此时，**主任风风火火赶到培训班，找到班主任王老师。 “王老师，这人是报纸认识的，叫**大勇，刚好赶上这期班，费 用都在我这里，让他先进班学习，一会儿我就到公司把手续补全，帮 帮忙，帮帮忙啊！” “放到下期吧！”王老师建议到。 “那还要等五六天啊，先进班学习！这人条件不错的！” 潜台词：主管、组训、区经理，回去以后再见嘛，进班最要紧！ 匆忙型！ 场景二： 推荐人：**，你对这个行业还比较陌生，问题也 比较多，这些呢，都是正常的。现在，刚 好有个好机会，公司要举办一期保险知识 普及班，你进去听听，听完了，我们再说！ **：参加培训班？我恐怕没有时间呢！ 推荐人：这是保险知识普及班，听完了，很多问题你 就明白了。时间嘛，自己安排好啊！这个培训 班要交250元，我先帮你垫上，你好好培训啊！ **：主管！我…… 推荐人：培训完再说啊！ 潜台词：新人班那么多课程，保证你听完 后大不一样，进班就是胜利！ 押宝型！ 场景三： 组训：**主任，我帮你看看增员啊，也帮你把把关嘛！ **主任：好啊！等我搞不定时候，就找你帮忙啊！ 潜台词：那么多人面谈太麻烦了，我自己就能 搞定，费那个事儿！ 简约型！ 这些情况反映了什么问题？ 到底要不要增员面谈？ 思考： 销售流程是怎样的？ 增员流程是怎样的？ 几乎相同！ 思考： 销售中我们把最多的精力放在哪些环节？ 销售面谈！ 增员流程中哪些环节最重要呢？ 2011年10月-2012年6月新人流转表 真正缺的不是准增员名单！ 什么样的酒会签单率高？ 主讲人 客户 促成团 会中 会前 沟通到位 会后 强化理念 及时回收 增员流程中哪些环节最重要呢？ 增员面谈！ 一次成功的销售在于面谈； 一次成功的增员更在于面谈！ 母子关系靠血缘，师徒关系靠面谈！ 不会面谈的主管，一定不是好主管！ 成功的面谈是新人留存的第一步！ 面谈三句箴言 面谈能力是增员核心技能！ 1、增员面谈的重要性 2、面谈能力是增员核心技能 课程回顾