个险如何创造价值 ——机构、队伍、客户 目 录 如何看待个险及其价值 1 2 值不值 要不要 值不值 投行：保险公司值多少钱？ “我们建议超配持有银行股较多且坚持以个险业务发展为战略核心的保险公司” ——摘自：中金公司2013年6月证券研究报告《聚焦个险业务，价值创造核心》 NBEV的主要贡献者是个险 乘数即倍数 大约20倍 5亿 100亿 要不要 平安人寿：寿险是内含价值的主要贡献者。我们看到，每股内含价值累计增长率、年均增长率均几乎与寿险内含价值增长率相等。 2003-2012年中国平安价值指标摘要 世界上有影响力的公司都是个险公司 同业中有影响力的公司都在用心做个险 要不要 XX人寿在开展经营时就强调回归保险行业的保障本质，致力于用一流的人寿保险服务保障国人拥有体面而有尊严的生活。 作为一家定位为稳健发展的创新型人寿保险公司，XX人寿要打造成为杰出保险品牌，立志发展成为国际一流的综合金融服务集团。 个险是什么？ 价值 战略资产 1：20 丰厚利润 影响力 目 录 1 2 国外怎么做 国内怎么做 个险创造价值的传统途径 国际上，个险采取3种主要模式 经纪人（Broker) 产销分离 专注产品开发 银行（Bancansurance) 借助银行渠道销售个险产品 新兴渠道：网销Network 代理人（Agents) 直营团队 诞生了一批百年老店 万一 代理人模式已经成为体系完善、运作成熟的操作模式 梅蒂 全球保险届尊称为“永远的第一” 原一平 日本保险业连续15年全国业绩第一的“推销之神” 个险渠道星光璀璨 百万圆桌会议（MDRT） 全球寿险精英的最高盛会 IDA国际龙奖 世界华人保险业的最高荣誉殿堂 保险行业国际荣誉 国际卓越品质奖(IQA) 业界中至高荣耀的奖项之一 中国大陆个险代理人模式的过去现在和未来 1994 1996 2000 2002 2005 平安 新华、泰康 信诚 民生 合众 1992 AIG引入国内 阳光 2007 太平 2001 中英 2003 国华 2007 国内公司近些年出现了很多创新性的尝试，但主要模式仍是代理人 代理制 下定决心搞代理人，不动摇，不犹豫 目 录 六大策略 四大保障 盈利模型 XX个险盈利模型——7年平，9年零 模型假设： 1、3年内完成全国机构铺设； 2、坚持销售长期险，东部、中部、西部地区高价值率产品销售占比分别确保20%、50%、70%以上； 3、二级机构队伍组建首年的变动费用不低于24%，以后按每年2%递减，队伍架构稳定后控制在10%左右。个险渠道总公司在队伍组建期不低于8%，队伍架构稳定后控制在4%。 4、专项费用前5年每年不低于10%*标保，之后每年5%。 5、基本法成本不低于95%FYC，聘才+培训等战略费用单独预算不低于65%API。 个险渠道各经营年度盈利情况测算（百万元） 2019年盈利后利润将井喷式增长 业务价值持续增长，盈利即跨上10亿平台