个险队伍常态运作3.0体系介绍 课程目标 通过介绍队伍建设的基本指导思想，简要说明队伍建设常态运作3.0体系的内容及在省、市、县、职场各级公司运作的相关要求，帮助教培岗人员掌握队伍建设3.0体系运作的相关知识及技能。队伍建设常态运作3.0体系开发背景队伍建设常态运作3.0体系之制度经营体系队伍建设常态运作3.0体系之主管培育体系队伍建设常态运作3.0体系之高效增员体系队伍建设常态运作3.0体系之新人育成体系00队伍建设常态运作3.0体系开发背景队伍建设常态运作3.0体系之制度经营体系队伍建设常态运作3.0体系之主管培育体系队伍建设常态运作3.0体系之高效增员体系队伍建设常态运作3.0体系之新人育成体系个险要持续扩张队伍销售队伍的量和质是个险渠道的硬实力！ 业务是销售队伍实力的有形反映！个险营销：端对端个险渠道：靠队伍个险拓展的市场是个人投保的分散市场，而每个销售人员认识和能接触的人脉资源是有限的，因此，一般而言，队伍量大的单位，覆盖的人脉资源大于队伍量小的单位，业务能力也强于队伍小的单位。销售队伍的流动性不可避免，因此要以壮大队伍规模为目标，以主管队伍建设为关键，实施中高层稳定，底层适当流动的管理策略。个险销售队伍不仅是支撑业务发展的基石，更是公司核心竞争能力的重要体现。一、坚定践行队伍驱动战略二、支持个险渠道战略转型首年保费=人数*人均=件数*件均队伍发展需要规模基础——扩量 队伍发展需要质态提升——提质 队伍发展需要基础管理——持续 队伍发展需要技能补强——绩优寿险营销的属性决定了必须“打有组织的人民战争”！牢固确立“个险队伍的实力决定个险业务的能力”的观念！持续提升队伍硬实力三、积极推进队伍转型升级升级才能更好的生存队伍建设常态运作3.0体系之制度经营体系队伍建设常态运作3.0体系之主管培育体系队伍建设常态运作3.0体系之高效增员体系队伍建设常态运作3.0体系之新人育成体系队伍建设常态运作3.0体系开发背景队伍常态运作3.0体系整体介绍队伍发展常态运作体系3.0，由“高效增员、新人育成、主管培育、制度经营”4个模块构成 队伍建设体系是以**企业家文化为统领，以制度经营为核心，以主管培育为引擎，以常态增员为基础，以新人育成为保障，推动队伍扩量提质，最终实现队伍的可持续增长。队伍常态运作3.0体系之制度经营体系制度经营是指通过充分运用基本法以及相关配套制度，做好队伍发展职涯规划、提高队伍基本法收入，以收入为导向引导主管履行销售、增员、辅导新人、管理团队、培育主管的责任，充分调动团队发展意愿，有效激发主管自主经营意识，从而优化渠道资源配置，实现公司经营向主管自主经营转变。制度经营的总体思路 制度经营3.0体系，以懂法、守法基本法为基础，以培养合格**企业家为目标，围绕发展经营、收入经营、考核经营三大主线，通过外勤主导、内勤督导，固化工作模式，补强经营技能，结合职场功能组运作，促进制度经营在职场层面的落地，实现队伍发展方式由资源驱动向制度驱动转变。总体思路制度经营是队伍建设的动力源泉，也是队伍建设的起点 没有制度经营的先行，将不会有销售队伍的持续发展。 脱离了制度的长效激励，队伍和业务都将受阻“天花板”。基本法是公司最大、最长效的企划方案； 基本法是基层无需埋单的直接资源（上不封顶）； 基本法更应是一把手关心的财务资源； 基本法是销售队伍的创业生意经，也是掌控销售队伍的根本大法； 基本法是公司目标与团队目标的连接纽带。制度经营的魅力制度经营为何是队伍建设运作3.0体系的核心相生通过制度经营，将公司的经营目标转化为主管的收入目标和发展目标。制度经营不是技术手段和动作，而是公司个险渠道的战略选择！实现公司目标： 达成经营目标，节约经营成本 优化资源投入： 优化公司资源投入产出效益 有效激励队伍： 充分挖掘制度内在激励作用，激发队伍自身发展动力 促进自主经营： 发挥市场机制和队伍的主观能动性，解放公司的生产力个人持续发展： 内职涯规划，实现组织发展，持续健康晋升 实现收入提升： 制度致富，利益最大化 团队做大做优： 实现**企业家成长之路 主管团队管理： 依法为本，强化规则，便于主管团队管理制度经营的好处——使公司和队伍实现双赢！