运用保单年检表助我持续双星 业绩展示 入司至今：连续八个月达成**双星，二季度晋升为主任。 我对保险的认识 如何使用保单年检表与五步销售法 总结感悟和目标 目 录 个人背景：军人、医生 我对保险的认识 军人职业使我有医保和较好的津贴，不担心医疗方面的需求；去年转业后，失去了原有的待遇，而且本人因故买不了保险，一下子有了危机感。 去年12月份以客户的身份参加了公司在**举办的开门红产说会，讲师为我们描绘了一个朝气蓬勃、健康向上的保险行业，让我决定投身到寿险事业中去。 入司前期：盲目与困惑 我对保险的认识 充满干劲和热情； 没有准客户方向，只在朋友圈发消息，等待客户找上门； 每天偶尔打打电话，不敢开口讲保险； 没有一套系统的销售工具； 结果 我对保险的认识 没有拜访对象 纠结于业绩的达成 有点丧失信心 由于没有及时跟进、找准客户群体，流失了很多保单。 参与”闪亮星辰“精英培训 我对保险的认识 收获专业知识、 收获展业技能 收获自信、 自我成长 通过努力不懈地学习和“闪亮星辰”的培训，让我对重疾险有了新的认识，并且掌握了一套系统的销售方法。 我对保险的认识 重大疾病未必会结束一个人的生理生命 但重大疾病很可能会 结束一个家庭的经济生命 1983年 由于南非巴纳德博士看到很多患者和及家人因重疾陷入巨大的家庭经济困顿 遂推出了全球首张重大疾病保险单 请不要让“轻松筹”成为一种习惯，每个人赚钱都不容易，现在80%的人，明明可以在健康时花一小部分钱，把30万50万的大病风险转嫁出去，却宁愿拿侥幸跟整个家庭的幸福做赌注！ 保险是家庭不可或缺的防护墙， 尤其是家庭经济不那么宽裕的人， 更要做好大病保障！ 远离贫困，从一份大病健康保障开始 -------- 李克强总理《两会会客厅谈保险》 我对保险的认识 保单检视表的主要功能 如何使用保单年检表与五步销售法 1.整理客户已经购买的保单信息； 2.挖掘客户的需求； 3.寻求客户转介绍； 4.寻求主管陪访的机会。 主要方法：计划100 保单年检 如何使用保单年检表与五步销售法 案例： 如何使用保单年检表与五步销售法 老战友朱先生，多年不联系，本不在我的客户名单内；但学习过客户分类的方法之后，变成了A类客户，通过保单年检工具，成功签下家庭保单，臻欣3件，保费15354元 第一步、讲融和医疗卖点 五步讲重疾融和C成功卖重疾 1、医保、非医保全能报销，300万全包，大额医疗费一分钱都不用掏 2、保证续保至81周岁，买了就放心 3、保费非常便宜，最便宜只要255元 4、50周岁免体检也可以保 有了融和医疗，再重的病、再高的医疗费，都能轻松应付 第二步、讲融和医疗必须和重疾一起组合买 五步讲重疾融和C成功卖重疾 1、发生大病，不仅只有医疗费，还有长期康复费用 2、融和医疗只能解决医疗费，长期康复费和收入损失只能靠重大疾病保险来解决，而且重大疾病保险是确诊即赔付的，所以用来垫付入院医疗费，医疗费支付无负担 3、所以融和医疗必须和重大疾病保险组合投保，这样才能真正解决大病医疗所有的问题