格局决定结局 过程决定结果 自2014年以来，**分公司坚定贯彻总公司战略，弘扬价值导向，在保持规模稳定的前提下，紧紧围绕期交业务核心，抓好渠道发展、组织建设和销售创新三项重点工作，夯实各项基础，动员一切积极因素，解决困扰发展的核心问题，实现了期交业务的快速健康发展。 通过115期交项目推动和核心指标的持续追踪，**银保在渠道大战和队伍建设方面取得了长足进步。 截止2015年6月，**分公司通过三条渠道115项目工程推动共累计销售期交保费1.1亿元，其中不包含115项目结束后产生的保费顺延，赢得了渠道认可。通过持续一年的指标经营，队伍的销售技能、收入大幅提升，中支机构发展愈加均衡。 感谢总公司领导的指导有力，感谢总公司强大的产品支持，感谢兄弟分公司经验传承和分享。 **2015年期交成绩 **期交推动思路 项目运作流程概述 项目推动中的关键点 上半年，**银保在系统中排名大幅提升。综标累计达成1.49亿，排名第三，系统贡献占比6.2%；规模累计达成29.8亿，排名第四，系统贡献6.2%；期交规模累计达成1.05亿，排名第四，系统贡献6.7%； 截止6月30日，**市场银保新单期交总保费5.4亿，同比14年增长39%。 我司累计期交保费1.05亿，市场排名第三，市场占比17%，同比增幅123.2%，在市场主要同业公司中增幅最高。 **2015年期交成绩 数据来源：总公司报表/**行协报表 统计时间：截止6月30日 上半年，我司期交业务在双邮渠道占比24.5%，排名第二，当地排名前三中支11家；在农行占比46.2%，排名第一，当地排名前三中支11家；在建行占比45%，排名第一，当地排名前三中支11家；在工行占比24.3%，排名第三，当地排名前三中支6家； 上半年，**分公司期交在各渠道推动相对均衡，农行通过二季度115项目推动平台快速上升，保费3422万；双邮渠道持续稳健发展，保费各达成2300万；建行日常推动，保费1500万；招行、工行业务与去年基本持平。 **2015年期交成绩 数据来源：MIS系统/银行业务报表 统计时间：截止6月30日 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 1239万 60% 2014年 2015年 2014-2015期交推进过程 数据来源：MIS系统 统计时间：截止6月30日 项目推动月 日常经营月 2014-2015年**银保期交业务发展实现质的飞跃，月平台从不足500万稳定至千万以上，项目推动月最高达到3300万。经营措施与思路分为两点：一是关键指标持续追踪稳定平台，二是项目运作提升平台。 **期交推动思路 期交规模万P人力：持续追踪一年稳定在60%以上 期交标保2万P人力：持续追踪6个月稳定在30%以上。 【指标追踪】 【队伍为本】 115项目推动：单一渠道运作，聚焦资源，时间跨度70天左右，保费目标每个网点50万。 【项目运作】 【渠道为王】