目 录 营销业务1月-11月工作总结 1.保费达成——分公司年度达成 1-11月全系统实现标保17.21亿元，同比增长25.5%，年度达成率101.03%； 十四家分公司提前达成年度任务目标； 1.保费达成——分公司正成长 1-11月二十六家分公司实现同比正增长，其中成长较好； 负成长机构 16年开门红整体达成36551万，同比15年达成26896万，提升36% 1-2月主推富贵金升，整体达成9888万，拉高件均，提升产能； 金娃娃阶段推动，助推春节假日经营； 1-2月 开门红 四五 联动 决战 金秋 10月借助金世福万能停售，全系统达成2.5亿，为年度收官做好铺垫 11月31日，全系统顺利达成年度任务目标； 四五联动整体达成29125万，同比15年22840万提升28%； 四五月积极推动富贵、金娃娃、新爱随行，在保证产能提升的同时，调节险种结构 1.保费达成——经营节奏分析 年中 冲刺 6月金喜连连上市，同时万能费用调整至3%； 6月21日顺利实现时间过半、任务过半，22家机构完美实现年中收官 1.保费达成——二十强中支 前二十家中支1-11月累计贡献保费49697万，占比年度标保28.8%； 16年1月-11月年度累计均超过3000万； 1.保费达成——二十强营业区 前二十名营业区同比均呈现正成长，贡献保费14798万，占比8.6%； 16年1-11月**同城九区、一区、开发区一区、龙口一区、一区、年度达成超过千万； 2.人力指标——在职人力、活动人力、活动率 16年在职人力稳固在45000左右，但活动人力不断攀升，人力指标更趋健康； 月均活动人力15954人、同比提升14%；活动率33%，同比提升18%； 在职人力 活动人力 活动率 15年 16年 2.人力指标——机构活动人力 6家机构活动人力出现了负成长； 2.人力指标——主管活动率 16年主管活动率同比13年升幅明显，月均65%，同比去年52%提升26%； 全系统9家分公司超过70%，17家分公司超过65%，9家分公司低于60%； 15年 16年 16年1-11月**人力均值同比13年正增长1761人，增长率21%，为**之星的增长提供增量。 3.绩优达成——**人力 15年 16年 15年 16年 16年1-11月**之星呈稳步增长态势；月均同比2015年正增长1039人，增长率23%。 其中11月达到历史新高点6453人，接近6500人的平台。 3.绩优达成——**之星 15年 16年 2016年1-11月**双星人力均值同比2015年增长1144人，增长率111%。远远高于**人力和**之星的增长率，高产能人员越来越多，提升了**之星的整体产能； 3.绩优达成——**双星 15年 16年