太平人寿 2016 年 机构培训负责人培训 “卓越臻享”500 字优秀稿件 （汇编） 41 客户画像：李总，男，小型企业主 我们公司 11 月将推出 2017 年开门红的 保险理财产品，提前进行预售，它具有这样 几个特点： 第一缴费仅需 3 年，缴费期特别短，相 比平时 10 年和 20 年期的产品，它能更好的帮助我们短期内留下一大 笔钱，不用担心后期有压力的事。这样短交的产品一年只有一 次并且 只在公司开门红时秒杀一天，去年您错过了，今年可一定要把握住。 第二是现价特别高，贷款比例高，高达保单现金价值 95%，好处 就是拥有这款产品后 不仅可以享受产品带来的利益，如果您的公司急 需用钱投资，还可以进行保单贷款，这就相当于一份支出，可以获得 两份收益，正是产品灵活流动性好的特点，才深受广大 高端客户的喜 爱，您看一位像您一样的老板刚刚投保了。 42 第三是可附加万能险产品配套利用“金账户”，这样的好处是这款 产品每年返还的钱 ，如果用不到，为了让利益更高可以自动转入金账 户里，进行日计息月复利的二次增值，对您而言就收益更高了，您可 以看一下这款产品的利益演示书，随着时间的推移， 有无金账户，利 益差别还是很大的，原因就在于进入金账户的钱，我们公司对其进行 了专项高收入项目的投资，这也体现了中管金融单位的强大实力。 产品的第四个 特点是限时限额销售，11 月 23 日仅卖一天，额度 仅有 90 个亿，这样一款市场稀缺的产品，抢到就是赚到，相信今年的 11/23 会很火爆，我先帮您抢占一个名额吧，您看 您是预定 30 万还是 50 万？ 43 公司在 2017 年开门红之即推出一款性 价比非常好的产品卓越臻享。缴费 3 年，缴 费期短，像您这样身价的客户毫无缴费压力， 在短时间内就可为自己存下一份持久保障。 犹豫期 10 天后就可领取第一笔生存金，返还快，让我们短时间内就 可立马见 到收益，您去年买的理财好像不是 10 天后就立即返还吧。 不仅返还快，每年您还可以领取 30%保额的生存金，年年领并且还是 高额领取，使你每年都有一笔现金流去支配 ，可以用于您店面生意中。 当您 65 岁时，可额外领取 100%保额的祝寿金，让您在享受金色晚年 的同时享受一份额外惊喜和保障。我们已人到中年，为了减轻对子女 的 负担，应该提前为自己做一份养老规划，让自己的晚年生活质量不 会下降，越老越值钱。这份计划书中，您 65 岁时可以领**这么多的祝 寿金。当然，您不用担心所交的保 费会对您的生意有影响，您可以进 44 行保单贷款，贷款比例高，当您生意遇到现金流困难时，就可以办理 保单贷款解决您的燃煤之急，实现资金周转。 第 3 年末可贷款额度高 达现金价值净额的 94%。我们这款产品在 11 月 23 号进行秒杀，时间 仅有 1 天，这么好的产品希望您千万不要错过，别犹豫了，先预定一 份吧 ，抢占个名额。。。。。。。以下内容略