为什么要卖360卡 前言 法人交叉销售渠道设立以来，一直把自助卡做为我们服务营销队伍的最有利的产品工具。卡单也早已成为各家保险公司圈定客户的工具之一。 它为销售队伍圈定客户时同，提供二次开发的机会； 它为客户提升保障的同时，也带去理赔体验的机会； 2014年1-9月，卡单累计保费466万，累计件数18653件。相当于锁定了18653个寿险客户。 到底卡单能为我们带来什么？360又为我们带来什么好处呢？ 目 录 一、卡单对营销队伍有哪些好处 二、360卡比较优势在哪里 好处一：卡单有助于队伍积累有效客户 2014年1-9月，卡单销售件数前十的伙伴，无论营销保单件数和营销标保在全省排名都在200名以内。通过卡单积累客户，圈定客户成为一种销售习惯，从而再开发营销客户。 个险干的好的，不一定卡单卖的好，但卡单卖的好的，个险一定干的好！ 好处二：卡单是客户体验保险的机会 ****业务员**，带着客户来营业区酒会， 客户听了588家庭祥卡，觉得非常好，当场购买。今年 1月份连带被保险人下雨天划倒扭伤前来理赔，累计报销医疗费用3000元，公司给予了100%的赔付，客户很开心对我们的服务业很满意，又在这个业务员这里买了一份保费1万的健康福星。 **本级**一客户（**）于2010年3月购买了一份尊享人生年缴9千元，5年缴费。同时购买美满C卡单。当时该客户是不认同的，认为自己不会出险，但碍于面子还是买了，并且到期时继续购买。2012年1月，该客户出险至致高残，公司迅速做出反应，共赔款11万，此事在当地影响很大。通过此次理赔，**在其亲戚处共签3份尊享人生，每份年缴保费1万，并且都附带上卡单。 理赔服务带来二次开发 **本级营销员**，客户**，2011年 购买了尊享人生，年缴1万（10年交）。同时购买 美满人生C卡，并每年续保。2013年7月24日，该客户骑电频车时被 大货车碰撞碾压致当场死亡。**得知后家属办理理赔，10天左右公司先后将尊享人生赔款2.3和美满人生C卡赔款15万打给客户。事情发生后，我们公司从区经理到团险专员到业务员到理赔人员，都给予了及时到位的服务，客户家属对于我们的理赔服务非常满意，**的专业和服务态度再一次打动客户，顺利签下尊享人生1份，年缴2.48万，并附带上卡单。 好处二：卡单是客户体验保险的机会 理赔服务带来二次开发 好处二：卡单是客户体验保险的机会 2014年卡单理赔数据 意味客户确实需要保障，是刚需。 意味我们有更好的理由去开发个险。 卡单赔付高意味什么？ 好处二：卡单是客户检验保险的机会 2012---2013年卡单大额理赔案件，二次开发情况 卡单理赔客户中，70%都二次购买了个险产品，即赢得口啤，又获得收入！ 目 录 一、卡单对营销队伍有哪些好处 二、360卡比较优势在哪里