全省系统团险渠道月度分析会 1 2 3 下阶段工作安排 目 录 1 目 录 1.1 月拓展预算目标完成情况 1.2 季卓越变必达目标完成情况 1.3 假日销售情况 万一 1.1.1 基本概况 4 备注：数据统计日期为2015.2.1-2.28。 单位：万元 1.1.2 经营单位达成情况 5 备注：数据统计日期为2015.2.1-2.28。 从经营单位层面来看，** 、**、营业二部达成既定计划目标，营业一部体量最大，达成率在95%以上，为全辖达成作出贡献。**公司完成不太理想，甚至出现倒退，需要尽快调整，跟上全辖发展步伐。 1.1.3 规模业务达成情况 6 备注：数据统计日期为2015.2.1-2.28。 1 目 录 1.1 月拓展预算目标完成情况 1.2 季卓越变必达目标完成情况 1.3 假日销售情况 万一 1.2.1 基本概况 8 备注：数据统计日期为2015.1.1-2.28。 从季卓越目标的达成来看，**公司达成率为63.38%，暂列全省第三，同比实现77.75%的正增长，位居全省第一，但我们也清醒地看到与前后兄弟单位之间的差距，在三月的冲刺阶段仍需一鼓作气，奋勇冲刺。 1.2.2 经营单位达成情况 9 备注：数据统计日期为2015.1.1-2.28。 截止2月底，**公司完成短险1215.79万元，率先达成季度卓越目标；营业一部达成率85.07%，其余单位的完成率在全辖均值以下，需要尽快发起冲刺。 1 目 录 1.1 月拓展预算目标完成情况 1.2 季卓越变必达目标完成情况 1.3 假日销售情况 11 1.3假日销售情况 一、细谋划、抢速度，确保业务新增 春节期间，各经营单位积极与客户联系、沟通。节前与相关大客户密切联系，做好沟通，确保相关业务在节前及时入账；节后上班第一天就入帐保费30余万元，当日签单12万元，当日已录入未出单34万元。截止2月28日，**市分公司完成短险2175.74，当月达成率155%，同比新增1695.67万元，增长率为353%。 二、细维护、抢时间、确保E门店 节日期间安排专人电话及微信值班确保遇到紧急问题及时解决，同时上门对节日期间坚守售票窗口的车站票务销售人员进行慰问，也激励她们提升网点产能。通过上述后援支持和客户经营，春节期间（18日—24日），E门店销售正常，**公司E门店共计销售保费107286元。 12 1.3假日销售情况 三、勤拜访，拢人心，做实假日经营 节前市分公司团险部开展“品位**”活动。为全辖客户经营活动给予统一规划，提升了公司品牌优势及宣传效果；春节期间，各经营单位规划经营目标，分别开展了各自的假日经营活动。 四、强拜访，细沟通，力争客户转化 销售人员充分利用春节假期的有利契机，做好客户的拜访工作，尤其是对新客户的拓展，部分销售人员运用新国十条的下发的相关政策，积极向客户进行汇报，争取客户支持，在新客户的转化方面取得了一定的效果，截止2月底，**市分公司新增法人客户100余户。