全省系统团险渠道月度分析会 123下阶段工作安排目 录1目 录1.1 月拓展预算目标完成情况 1.2 季卓越变必达目标完成情况 1.3 假日销售情况 万一 1.1.1 基本概况4备注：数据统计日期为2015.2.1-2.28。单位：万元1.1.2 经营单位达成情况5备注：数据统计日期为2015.2.1-2.28。1目 录1.1 月拓展预算目标完成情况 1.2 季卓越变必达目标完成情况 1.3 假日销售情况1.2.1 基本概况7备注：数据统计日期为2015.1.1-2.28。1.2.2 经营单位达成情况8备注：数据统计日期为2015.1.1-2.28。1.2.3 战区内本市公司位次9对抗得分=（阶段目标完成率X70%+净增保费占比X30%)X100目前在战区内暂处 第二位。 万一 1.2.4 战区内本市的经营单位战绩和位次10备注：数据统计日期为2015.2.1-2.28。对抗得分=（阶段目标完成率X70%+净增保费占比X30%)X1001目 录1.1 月拓展预算目标完成情况 1.2 季卓越变必达目标完成情况 1.3 假日销售情况121.3 假日销售情况1、2月12日，市公司第一时间召开假日营销专项研讨会，组织经营单位分管总、团险部经理、拓展团队主管共同参与探讨假日营销思路与方案； 2、团体业务部依据专项研讨内容，迅速制定2015年春节假日营销活动方案，方案重点推动销售人员深入挖潜法人客户，鼓励开展法人项下的个人长短险销售； 3、2月16日，市公司在节前召开全体外勤大会，总结开门红阶段战果，宣导假日营销活动方案，提振士气，营造氛围； 4、通过微信追踪经营单位每天的假日营销举绩情况，督促经营单位层层落实，充分调动销售人员积极性； 5、初步成果：**团险四家经营单位积极落实假日营销活动，通过方案的二次宣导，外勤队伍的层层发动，以及每日微信的有效追踪，目前**已由17位活动取得假日短险举绩，保费共计4.3万元；营业部亦有多位外勤正在积极接洽法人单位，并有一位外勤取得长险开单；**有2位外勤成功新拓3000元以上法人业务，另有几位外勤正在全力促成长险，**目标是至少完成11个举绩人力的基本目标，争取所有外勤都能完成3000的举绩目标；**多位外勤利用假日契机积极拜访新老客户，目前正在接洽相关业务，已有1位外勤举绩。123下阶段工作安排目 录 万一 142.1 主要举措一、紧盯拓展计划，抢抓业务进度 以拓展预算制为抓手，强化经营单位责任意识，加快业务进度，抢在春节假日前完成二月计划的75%。尤其针对法人业务续保，市公司加大力度督导经营单位，除每日微信数据通报、每周战报数据追踪外，召开周经营分析会，总结进度，分析不足，提出整改措施，盘点下周计划，做到周周盘点、以周保月、以月保季。 二、配套创新方案，开展假日营销 市分公司积极开展假日营销活动，组织专项研讨制定假日营销活动方案，重点推动销售人员深入挖潜法人客户，鼓励开展法人项下的个人长短险销售。经营单位通过方案的二次宣导，外勤队伍的层层发动，以及每日微信的有效追踪，充分落实假日营销活动，取得了不错的效果。