一卡在手，“闯业” 无忧 2017年个险准客户开拓主题培训课程 入司6年以来，自展开拓。 近三年， 开拓当地中小企业12家； 获取转介绍并成交客户92人； 实现首年期交长险保费191.8万元，184件； 连续三年意外卡折续保件数达240件以上； 新增客户件数占到总成交件数的50%。 个人简历 ******支公司 资深组经理 2011年入司 ，目前架构人力47人 2012年，荣获**市分公司十大 优秀新人奖 2013年，荣获个险销售精英奖 2014年，荣获**省公司诚信标 兵奖 2015年，荣获**支公司“一级 销售精英”称号 2016年，被授予职场二星级导师 同年，获全省FABE大赛一等奖 2017年，荣获开门红件数之王称号 ** 一卡在手，“闯业” 无忧 2017年个险准客户开拓主题培训课程 **古城，县辖14个乡镇。其中，我所在的镇有24000多人，以农副业和铸造为主。 2012年销售意外卡折——150件 15500元 2013年销售意外卡折——225件 25000元 2014年销售意外卡折——240件 25000元 2015年销售意外卡折——260件 34000元 2016年销售意外卡折——280件 43000元 11 19 38 38 72 2017年，截至4月，72件 意外险 开拓 长险 开发 影响力 延伸 1. 促成 2. 3. 意外拓客1-4： 4. 锁定 延展 深耕 锁定 Step.1 靶向定位，事半功倍 企业主 靶向定位，事半功倍 靶向定位，事半功倍 促成 Step.2 旁敲侧击 FABE助攻 他山之石 A 旁敲侧击 您会经常设置闹钟吗？ 假如风险不期而至，您会选择自保还是转嫁？ 您这里的工人有意外险吗？ B FABE助攻 FABE助攻，逻辑参考 F：这是您企业最应该优先考虑的员工保险。 A：它是以较少的投入获取大额的保障，便可将意外事故发生带来的经济损失转嫁到保险公司。 B：一个企业，留存好的人才，才是稳定企业的根本，给你的员工解决后顾之忧，可以大大提高员工的凝聚力，是真正的双赢。 E：X家企业由于没有给员工投保意外险，导致工作期间发生事故，引起工伤纠纷，企业损失X万元。 同样，XX家企业前不久刚刚也发生了工伤事故，因为拥有了意外险，不但很快得到保险公司理赔，同时将损失降到最低。 C 他山之石 用事实说话 80% 异议处理，逻辑参考 业主：风险是有概率的，我们工人很平安的，不会发生这些事情的。 我：对！其实，我们买的就是心安和踏实，买了中国人寿意外险，就相当于给你的企业和员工买了福利、送了平安符。最近几年咱们工厂有没有员工发生过风险？ 业主：有，但都是几百块钱。不是什么大事。 我：那您就太幸运了！其实，如果天气预告明日会下雨，您会带伞吗？结果没有下雨，您会觉着雨伞没用么？会觉着它是多余的么？同样，风险是不以人的意志为转移的，万一风险发生，人人都需要安全感，安全感靠什么获得？那就是保险。 那好，您考虑一下，这虽然是给你们员工买保障，但却是给您自己买了份安心。