销售意外险小保单，撬动企业主大市场 个险新人成功创富培训系列课程（客户积累） 目录页 — * — — * — 准客户开拓路在 何方？ 缘故市场 × 陌生拜访 × ？ 面对困境该何去何从？ 一、找出路： — * — 余世维 生命当中贵人指路 走上陌生拜访工业区 的意 外险销售之路 一、找出路： 通过15天的时间陌生拜访2个工业区，共五十多家企业，成功签单15家单位，签约团体意外险保费达到3万。坚持二个月的大量拜访后，累计意 外险保费达到6万，入司短短两个月半时间，成功闯入温州市分公司第一届高峰会，创造了当年新人进入高峰会最快纪录。 一次业务冲刺收获的惊喜 二、走对路： 短短 时间成功冲刺高峰会，证明我当初选择的销售道路是正确的！ — * — 余世维 二、走对路： 意外险 开拓 长险 开发 转 介绍 以意外险作为销售敲门砖 ，通过理赔、名单变更、续保、客养等售后服务进行长险开发，并通过客户转介绍形成销售产业链。 二、走对路： 通过十三年销售意外险， 累积1800位忠实客户，每年成 交保单数百件。 年年有新单，月月有收入，比白领还白领。 满足客户需求，配置一揽子保险产品，形成产业链。 圈住客户，提供服务为后续开发创造契机。 01 03 02 收入稳定 抢占市场 长险开发 二、走开发意外险市场之路的意义： 以年销售40万短险为例： 40万*15%=6万佣金； 6万佣金/12个月=5000元 /月 （固定收入） 还可以通过销售车险、家庭及企业财产险，来培养客户的保险购买习惯。 --私营企业主需求分析-- 三、怎么做（需求分析）： 企业运作犹如走 钢丝，风险控制稍有不慎将是巨大损失！ ①您们企业老板在哪里？ 锁定五类人群 （一）进门三句话： 三、怎么做（方法步骤）： ②您们企业员工意外险有没 有买？ ③其他企业员工保险都保起来了，您们也要赶紧办一个！ 企业主 车间主任 财务人员 工 人 保 安 深入沟通意外险对企业主降低风险的好处 2 ①**，您听说了吗？咱们工业区内有家企业发生意外事故了，听说工人受伤挺严重的，看来给员工上保险太必要了。 （二）需求激发： ②买保险不像我们想象中 的那样，以为给工人买保险，需要花很多钱。实际上只用几百块钱，买得保障就有几十万。**，我们都希望员工每天快快乐乐的上班，平平安安的下班，但是如果有一天，万一发 生风险的话，您认为这笔费用应该由谁来出？那肯定是咱们老板自己掏腰包了，对吧！ ③一年才几百块钱就能买个平安，你为什么不把这个费用出掉呢？把隐患留给自己干嘛 呢？一二十个员工也才花几千块钱，你就当给自己买个安心，把风险转嫁给保险公司，让自己没有后顾之忧的去赚钱多好呀！ 三、怎么做（方法步骤）： 老板娘：说这些 太不吉利了，我们工人很平安的，不会发生这些事情的。 营销伙伴：对！买保险就是买份平安、买份安心，买了**这个保险，就是给你的企业送了终身的平安符。（表情微笑坦然 ，伸手不打笑脸人） 老板娘：以后再说吧！ 营销伙伴：没关系，那你先考虑一下，毕竟这是给你们员工买保障，给自己买份安心。 （三）异议处理： 顺着企业主的意思 ，说好听的话。 3 三、怎么做（方法步骤）：。。。。。。以下内容略