万一  如何利用意外险开拓市场 课程大纲 一、前言 二、销售意外险的好处 三、快速成交的办法 四、用意外险拉动长险的销售 前 言 您的缘故市场做完了吗？陌生拜访拜访谁？ 您是否苦于没有理由去见企业负责人？ 您的客户到底是看重收益还是保障？ 您的客户是点状分布还是块状分布？ 您的客户服务是不是仅仅送小礼品或常过去看看？ 保单成交后，究竟是你帮了客户还是客户帮了你？ 您的客户是不是把您的电话号码带身边？ 您想不想您的客户从今天开始再也离不开您？ 不容忽视的事实 80％的人都会认为自己有可能遇到意外事故 70％的客户在遭遇意外伤害而发生医疗费用时会问你可不可以报销 有相当比例的人认为保险理赔麻烦而放弃买保险 许多人对保险一知半解却又不愿听您复杂的介绍 许多人都认为保险很昂贵 谈保险为什么不从意外伤害保险开始？ 对业务员而言 看在钱的份上 卖意外险绝对划算！ 佣金高＋永远是首佣 长险 每年逐渐递减 意外险 15%*10年=150% 创富 容易销售 保险责任简单、勿需高超技巧 保险费低廉保障高 容易出现理赔服务、理赔方便快速 容易做团单 是保险销售的基础 新保险时代的圈地运动 可直接接触企业负责人 方便建立保险观念 拥有更多机会谈保险 对客户而言 看在钱的份上 买意外险绝对划算 家庭需要安全感 无论多么简陋的家，都会有防盗门 无论多么豪华的船，都会有救生艇 家庭总会有一些不得不支出的费用， 尽管它未必完全起作用 人生要设止损点 每天1元就是您的止损点， 保障的是您未来几年的稳定收入 万一 快速成交的法则 选好准主顾 灌输保险意识 强势促成 哪些人最易关注意外险 常出差者 高风险职业者 拥有私车者 企业主 家庭经济支柱 他们的妻子或家人 意外保险这样谈 生活交往中围绕边缘话题面谈 拜访企业负责人 老客户也要来一点 开场白可以通过身边很多的热点风险事故切入 灌输保险意识 全残是死亡机率的2倍 半残是全残机率的5倍 受伤发生医疗费是半残机率的10倍 生活中每100次事故中，大概只有1个人死亡、2个人全残、10个人残疾、99.5个人发生医疗费用 强势促成 百试不爽的现金游戏·· 业务员：XX先生，我们来做个交易，假设我每天给你1元钱，如果一年内我没有发生什么事情，这些钱就归你所有；如果万一我不能回家了，你就要给20万我的家人，请问您愿意吗？ 客户：肯定不行啦 业务员：如果我愿意给20万，你愿意每天给1元钱？