每日保险故事：交友策略 某天，老罗斯福应邀参加一场宴会。来到现场以后他才发现，席间的大部分客人自己都不认识，并且，虽然彼此尚不熟悉，有些人却已经先入为主地对他表示出了敌意。看到这里，罗斯福微微一笑，他知道，该是自己“出招儿”的时候了。于是，他悄悄来到筵席主持人路斯瓦特博士的身边，装成聊天的样子请博士向他介绍一下对面客人的一些情形。 15分钟以后，罗斯福已经大略地了解了每个客人的性情特点。接着，他自然而得体地走到那些人身边，开始跟他们寒喧起来。当然，他谈的话题都是对方感兴趣的，比如对方最得意的事情、曾经做过的事业、最喜欢的运动等等。结果，许多人因此对罗斯福的看法大大改观。 “他简直就是个‘交际天才’！”看到这种情形，路斯瓦特博士由衷地赞叹道，“在明了每个人的性情后，他居然立刻就能组织出对于这些人适宜的谈话资料，从而使双方从陌生到熟悉甚至是化敌为友。”应该说，正是靠着这种交友策略，罗斯福才使自己的人际脉络不断地拓展和壮大，进而为以后成功竞选总统准备了充分而必要的条件。 一得 有多少朋友就意味着有多少机会。一个人成功的绝大部分因素，是他有能力把陌生人或怀有敌意的人变成朋友，即他知道把自己和对方融合在一起，并由此得到更多人的信息。 一 悟： 对于保险销售人员而言，能和保险消费者成为朋友，将对方的需求变为自己的工作出发点，由此制定合理的保险规划，才会获得越来越多的认可。