福佑人生，康悦无忧 福康组合产品宣导 观念篇 为什么一定要买重疾+医疗险？ 因为有需要--构建家庭防盗门 社保VS保安 保安：管小区、不定点 防盗门：很安全、很可靠 （重疾+医疗）VS防盗门 社保：广覆盖、低保障 重疾+医疗：个性化、高保障 只有保安不装防盗门，进门如入无人之境，财产怎么安全？ 只有社保而没有商保，人生如同背着炸药，风险如何防范？ 家家拥有防盗门，人人需要重疾保险！ 因为有意识--疫情下的反思 疫情愈演愈烈 因为有意识--疫情下的反思 疫情之下市场的反馈： 一方面新冠唤醒了全民的保障意识，社会保险需求猛增； 另一方面新冠带来金融市场低迷，客户对市场预期持消极态度，同时对保险关注度的提升 因为有意识--疫情下的反思 买了保险的在问：我的保险能赔吗？买的保险够不够？ 没买保险的在想：应该买什么保险，现在买来得及吗？ 疫情带来的思考：保险的重要性！ 疫情之下，普遍担忧——收入中断 各项开支怎么办 因为有杠杆--高保额容易被客户接受 40岁女性，买重疾险 12087元，合计缴费24.17万，保30万 40岁女性，买医疗险546元，合计保费2.43万，每年保705万 40岁女性，买重疾险+医疗险 26.6万，保735万 735万 705万 30万 一旦得了重疾，我们到底要面对什么？ 费用昂贵，必不可少 出院后，康复期间花费依然巨大 生活费还得支付，房贷、小孩上学、家庭开销…. 重疾面前我们所面临的压力 失去工作的其他损失 住院治疗费 营养费、康复费 1.治疗期间收入损失 2.失业风险 3.再就业收入下降风险 4.出院后的疗养开支(康复费用) 5.动用储蓄/变卖资产损失 6.护理成本 7.配偶、子女护理收入损失 潜在损失 （经济负担） 医疗/手术支出 直接损失 （治疗费用） 当某些灾难无法避免时：我们拿什么来抵抗风险？ 今天新冠治疗费用由国家买单， 但是明天的 意外？疫情？疾病？高残？ 因为有支持—国家为商保发声 “我们建议消费者可以结合自身的支付能力或者需要，通过购买医疗险保障更大疾病范围的医疗费用支出，或者通过购买重大疾病保险或者寿险等产品，保障罹患重疾或者身故后的大额支出和家庭收入损失等。” 《人民日报》发声：疫情当前，这些商业保险有用处！ 2月14日，人民日报在《疫情当前，这些保险有用处》一文中明确指出： “事实上，商业保险可以赔付因新冠肺炎导致的后遗症、全残以及身故，是在国家兜底救治费用之外的补充保险。给付型险种，不与医保报销冲突，只要罹患合同规定的疾病，即可赔付。” 银保监会副主席梁涛： 疫情之下，建议购买重疾险和医疗险 所以保险要买，而且要全家保 为响应国务院李克强总理3月20日在十三届全国人大一次会议闭幕记者会上提出：“把基本医保和商业保险结合起来，不让一个人患大病，全家都倒下！”的号召，中国人寿勇担社会责任推出的社保客户保障服务升级活动，真正解决看病不用愁的问题。 总理发言 ：不让一个人患大病，全家都倒下！ 疾病前面人人平等 高端客户专属回馈产品：福康产品组合 福康产品组合篇 投保年龄：28天—55周岁 适用人群：银保客户群体 适用人群年龄层次：35-55岁 福康组合案例分析 特定疾病 30种轻症 6万元 高发疾病 三类24种 12万元 年交保费 12632元 重大疾病 80种重疾 超30万元 投保人：45岁男性 被保人：40岁女性 20年交，基本保额30万 年交12633元 可拥有以下保障： 注：保单生效180日内因疾病身故或发生重大疾病返还保费 案例分析 一年后，福女士不幸罹患30种特定轻症中的一种，公司赔付特定疾病保险金6万 因轻症住院治疗，1万以上100%报销！每天住院补贴200元 十年后，福女生不幸罹患8种高发特定疾病，公司赔付重疾和高发重疾保险金合计42万。 至此合同终止，疾病赔付：重疾保险金42万+轻症金6万=48万 豁免 ：19年保费=229653元 福先生只付出了12613元的保费，却获得了48万的高额保障以及705万住院医疗。