利用康悦切入到国寿福 数据展示康悦5件 国寿福家庭件** 数据展示心路历程关键做法成长感悟一、心路历程康悦医疗，保费低，保额高，自费项目100%报销。 受到客户的喜爱，但客户却认为有了社保和康悦医疗就可以完全解决重疾问题。不想购买国寿福。 困惑：不能为客户建立完美的保障计划，销售健康险国寿福也遇到了瓶颈。 三、关键做法通过社保/居保的报销方式切入到康悦医疗 1问:您买的是社保/居保? 答：社保/居保? 2问:您知道社保/居保是怎样报销的吗? 答：知道/不知道. 我们经常听说谁报了多少，还有多少没报是吧？小病还好,大病不能报的就更多了.我们来看看社保/居保倒底是怎样来报销的呢？ 起付线，报销的起付线一般为100-1000不等，起付线下部分需要自行承担。自费部分：自费的药物、医疗设备、医疗服务项目，需要自己承担社保规定的自付部分一般指“乙类药”，因医院不同而比例不同，一般为15%封顶线，封顶线以上部分需要自己承担，根据保险种类定。 最高的住院通常为20万元报销比例以外的部分，需要自己承担自付自费医保 报销下限超额自费社保医疗基本有 上下都有额度限 甲类药品可全报 乙类药品部份担 进口贵重自己负 责任事故不在内 住院费用先垫付 社保仅当解温保保而不包，可报销比例较低，大病保障不足以成都城乡居民基本医疗保险为例二、关键做法3问您看自己需要负担这么钱，有多少人可以在医生前任性地说，钱不是问题，什么药好就给用什么药？虽然我没啥钱，但我可以这样说。因为我有康悦医疗（拿出康悦合同）。/如果有一款医疗保险专门报销社我保不能报销的自费项目 ，想怎样治疗就怎样治疗，可以想用什么药就用什么药。您想了解一下吗? 康悦医疗---惠民保险，（总费用-社/居保报销-10000/年）*100%康悦社/居保住院医疗三、关键做法康悦医疗好是好，但还真解决不了所有的问题 您想！生病了，不能工作了吧？没了收入，自己康复疗养，孩子上学还得化钱吧，有贷款还得还吧。如果没有足够经济支持，能安心的养病吗？三、关键做法**的故事：2004年确诊为肝癌，于是第一次做发肝脏移植手术，手术很成功。术后不久，由于北京的别墅每月都要还房贷，顶不住经济上的压力，开始在横店拍戏。拍戏都是没日没夜，无法规律休息，很伤肝。2005年4月肝癌复发，8月癌细胞广泛开始转移，各脏器功能出现衰竭，很快不治身亡。 三、关键做法4问：如果除了报销以外，还能一次性得到给付几十万，解决后顾之忧。您觉得怎么样？康悦社保住院医疗国寿福康悦医疗社/居保住院医疗报销型给付型收入损失康复 费用家庭其他支出三、关键做法5问：您看报销型+给付型，医院里的医院外的都能得到完美补充，夫妻俩交叉投保，互相豁免保费。一个人生病，两份保单都不用交费了。这样的健康保险方案，您看是给您们俩办还是和孩子的一起办？