一促：促成及转介绍话术单独核保政策促： 张总，国寿福盛典版是重疾新定义背景下保障非常全面的一款产品，保障翻倍，也更突显重高发疾病的保障，真正的让利回馈国寿福新老客户，国寿福盛典版还有专属的支持政策，为了让我们的客户享受到更高的风险保障，此产品享受单独核保政策，不会累计您之前的保障额度。您先把身份证给我，帮您录单看看核保情况。给您录30万的保额吧。转介绍促： 张总，在过去的20年，您是否一直住在这里，从来没有搬过家或换过电话？这份合同需要交20年，并且保障您一辈子，您是否保证一辈子不搬家？不换电话？ 为了给您提供更准确、快捷的服务，请您写出5个跟您关系最好朋友的名字，因为他们不可能同时搬家、同时换电话。如果因为搬家、换电话等原因，公司联系不到您，造成续期保费不能按时交上，合同进入失效状态，如果这个时候发生保险责任，公司是不给予理赔的，这就意味着您这几年的保费就白交了。 在您写的这些亲朋好友中，是否都像您一样具有高额的保险？他们不买保险，未来就是您的负担”，通过这样问题的提出，让客户自觉的去思考，万一发生这种风险后，当亲朋好友为了救命来借钱的时候，我到底是借还是不借？ 如果兄弟姐妹向您借钱，您拒绝了，兄弟姐妹就会说“手足之情，居然见死不救”，就会伤了亲情； 如果朋友向您借钱，您拒绝了，朋友就会说“平时吃喝不分，关键时刻见死不救”，就会伤了友情； 如果借了亲朋好友，配偶就会说“我们家又不是慈善机构”，就会伤了爱情！谁最有可能跟您借钱，您又不好意思拒绝，就请把他们的名字重点标出来！我教您一个方法，从今天开始，见到所有的亲朋好友，告诉他们：我们家的钱全买保险了。40岁后，病找人，如果他们不买保险，就会成为您的负担，更何况让亲朋好友拥有一份保险是我们的责任。特药险促成： 张总，盛典国寿福保障很全面，但您知道在治疗恶性肿瘤时，所用的药物非常昂贵，每个月光药物支出平均都要上万元，对家庭是一个巨大的负担！而且这些资料癌症的特效药需要凭处方到指定药店购买，普通的医疗保险是无法进行报销理赔； 公司设计产品时考虑到客户需求，特升级增加特效药的责任，涵盖60种恶性肿瘤特效药保额高达150万，可以享受免支付药费，保单垫付并送药上门，真的非常方便，现在购买国寿福盛典版就可以享受以上全面的保障！

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