单元主题 《架构增员》 讲师手册
课程内容规划 课程名称 助理组训资格培训  课程主题 架构增员  学习目标 1、使学员了解架构增员的意义 2、掌握架构增员的方法与步骤管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究 3、以研讨、训练的方式学会运用基本法来引导员工通过架构增员来做大做强
 课程内容概览 大纲 时间（分钟）   一、如何进行有效架构增员 180   明确架构增员动作及管控    架构增员总体思路    成功案例分享    13481标准架构搭建    面谈规划    二、组训在架构增员中的职责 40   建立基本法思维    推动基本法动作    使用基本法语言    实现基本法晋升    三、课程回顾与总结 20   合计 240  备忘栏   讲义 教具 活动  投影片 讲师手册 学员手册 电脑 投影仪 白板笔 海报纸  讲授、发表、分享   主题/时间/灯片 讲师活动 备注  讲授的理念（30分钟）















































讲师讲解: 由班主任或者班助理老师包装并引出授课老师 提问：保险公司的保费是如何来的？ 保费的提升来源于人均产能的提升与总人力的提升。人均产能提升会因为时间、训练、培训、销售人员技能提升、客户群体未改善等原因在短时期内不能得到有效提升，在这种情况下，提升机构总体人力是有效、快速提升机构保费的方法 所以，我们必须坚持“双轮驱动”经营思路不动摇。 天平保持平衡是：人和产能 学员思考回答何为“有效增员” 无的放矢的增员短期内会给机构带来人力的增长，但是并不能真正帮助到想到通过增员来达成13481健康架构的主管，而有效增员是解决这些问题的关键办法，有效增员始于架构增员。 架构增员重要性的解读 是队伍发展需要；是公司转型需要；是个人提升需要；是优化人力需要 介绍本次课程主要内容 课程解决的问题及组训应该掌握的内容 介绍架构增员动作及管控 3个关键动作 1个支持管控 详细介绍总公司13481的含义，并告之学员达成13481的意义所在 并联想所在机构的架构 架构增员的思路是：紧跟大时代步伐解读政策 瞄准目标、树立标杆、 合理规划、把握晋升节奏 营造晋升氛围、建立荣誉和会议体系，实现增员常态化。 目前，无论是国家大环境还是保险行业自身，都处在大发展、大变革的时期，这也是保险行业最好的时机。国家政策上支持、政府行动上地支持、未来国民保险的需求，无一不表示出，在这个行业大力增员、发展团队都是一个最好的时机。（授课老师也可根据授课时总公司增员政