准业务经理培训 增员概论 增员的意义 专业化增员流程 课程大纲 身为一名经理人，我们能够在这个行业取得的成就，取决于我们招募和留存人员的数量和质量。 增员：寻找事业合伙人，打造保险企业家 增员同时也是—— 增援：与喜欢的人一起成长，保险事业基业长青 增缘：增加人际关系，匹配高阶层人群 六度空间理论：你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过6个。也就是说最多通过6个人，你就可以认识到任何一个陌生人。 ——1967年美国哈佛大学社会心理学教授斯坦利· 米尔格兰姆提出 任何两个素不相识的人，通过一定的方式总能够产生必然联系或关系 你的团队未来三年的业绩，一半来自今天你不认识的人 增元：职级越高，收入越高 注：2016年各职级人均年收入 增圆：让我们的人生更加圆满 是组织发展的第一步 和主顾开拓一样，是寿险永恒的主题 是建立永续经营的寿险企业的基本前提 是帮助别人，成就自己 增员 增员的意义 专业化增员流程 课程大纲 思考以下三个问题： 你是怎么加入xx的？ 你的推荐人当时做了什么？ 你目前增员遇到的最大问题是什么？ 时间：10分钟 思考 像专业化销售流程一样, 增员活动也有一套流程! 流程一：增员前准备 明确自己的增员对象的标准：增员轮廓 树立正确的增员理念 增员也是一种营销 只有成功才能吸引成功 增员是持续的事情 选择大于努力 适合的人可以为团队增加正能量 选择会让准增员对象更加认可、重视行业及公司 吸引高素质人加盟能推动主管个人的成长 选择能够提升团队留存率 做增员选择的意义 年龄：25岁-45岁 大专及以上学历 已婚，最好有孩子 身体健康，良好的沟通能力 诚实守信，无不良记录 理想增员对象轮廓 全职全勤 有中等以上收入 丰富的人脉关系 开放的心态 爱学习 …… 增员对象的形与魂 年龄 学历 经历 性别 婚姻状况 社会背景 形象 …… 勤奋 自力 坚韧 学习力 执行力 企图心 …… “形” “魂” 潜在增员对象应是三类人的交集 选才三步曲（1/3） 第一步：工作及生活背景 工作年限 单位 行业 职级 生活品质 家庭经济条件 人脉关系 其他信息 选才三步曲（2/3） 第二步：工作及生活模式 具体工作岗位及其日常工作职责和工作方式（包括工作时间及内容，以及因长期从事该岗位而形成的知识、态度、技能与习惯等） 生活作息时间和方式，以及兴趣爱好、专长、生活习惯等 选才三步曲（3/3） 第三步：成功特质 成功信念（思维模式） 自我管理（习惯、时间管理、工作计划） 学习能力（能否去学习和总结） 平衡人生（健康的人格和生活方式） 发现并确定潜在增员对象的动摇点！ 依据自己的增员轮廓列出准增员名单 按照选才三步曲进行人员优选 时间：10分钟 动动手 讲自己 讲公司 讲行业 简历介绍，xx成长与收获（旅游、培训、荣誉、收入等） 微信微博 新“国十条”两会 相关新闻 保险相关法律法规 寿险的意义与价值 公司介绍（彩页、视频、手册） 公司培训展示 媒体对xx的报道 可借助电子工具进行展示 增员辅助工具准备