增员系统的建立 讲师介绍 课程阐述 课程目的：1、了解营业部建立增员系统重要性 2、掌握营业部增员系统的运作模式 授课方式：讲授+互动+研讨 时 间：4课时/200分钟 收 获：能够建立并运用增员系统开展增员活动 课程大纲 一、增员系统的重要性 二、如何建立增员系统 三、增员系统模拟运作 思考： 1、什么是系统？ 2、为什么要建系统？ 系统是相互配合、相互依赖的部分组成的，具有特定功能的有机整体。 系统的定义 搭建系统的目的：为了提高工作效率，保障目标达成。 为什么要建立增员系统？ 思考： 建立增员系统的意义 逐步由运动式过渡到常态式增员 帮助团队持续获得大量增员名单 促进营业部形成良好的增员氛围 增员系统 是可以实现持续不断、自动运行，发展组织的工作模式。 课程大纲 一、增员系统的重要性 二、如何建立增员系统 三、增员系统模拟运作 增员活动 增员计划 增员主体 主体 活动 增员系统模型 计划 增员计划拟定 营业部的月度增员目标？ 营业组的月度增员目标？ 备注：请在课堂上据实填写 营业部当前人力： 人； 下月底人力目标： 人； 月度净增： 人； 预计脱落： 人； 请细化至营业组月度增员目标； 月度增员目标 增员活动 增员计划 增员主体 主体 活动 增员系统模型 计划 增员主体 确定营业部的主要增员人 组建营业部的增员功能组 如何确定营业部主要增员人 主任 营业部经理 绩优人员 发展意愿强的人员 1年以上的 资深业务员 营业部主要增员人的职能 拟定增员目标 参加增员训练 开展增员拜访 参加增员活动 营业部增员功能组的建立 什么是功能组？ 功能组是指按照团队经营的基本功能划分，由营销团队主管和骨干员工组成的，负责开展各项团队经营活动的具有管理职能的小组； 为什么要建立功能组？ 1、协助营业部建立专业化的经营系统 2、促进营业部培育标准化的管理体系 3、引导营业部形成规范化的自主经营 营业部需要建立哪些功能组？ 在独立经营的营销团队中，根据基本的运营需求，应当设立会议经营、增员招募、辅导训练、日常管理等几个功能组，来开展相应的经营管理活动。 功能组人员的选拔 乐于奉献、积极正面 善于沟通、组织协调 意愿强烈、主管优先 增员功能组组长 增员 训练岗 活动 组织岗 追踪 督导岗 增员 策划岗 增员功能组岗位设置 增员功能组组长人员：以主任为主 成员人选：主任或增员骨干 制定目标； 策划方案； 推动执行； 会议组织； 训练计划； 增员训练； 会场布置； 人员财物； 彩排演练； 电话邀约； 会后追踪； 数据报告； 增员 面谈岗 参与活动； 二次面谈； 总指挥-部经理