“狂飙突进”个险部三季度业务发展工作思路 01 02 下半年形势研判 03 04 狂飙突进 三季度销售支持 三季度工作思路 资源配置 05 其他工作沟通 一、下半年形势研判-“喜”（1/6） 业务发展创造新高 ，上半年，渠道取得突破式发展 半年期交保费 超越去年全年 半年十年期保费 接近去年全年 单位：亿元 注：以上数据截至6月29日，报表口径 时间进度50% 单位：亿元 目标进度大幅 领先时间进度 一、下半年形势研判-“喜”（2/6） 期交业务增速迅猛，整体发展态势良好 我省过往三年平均十年期同比增速近50%，是系统平均水平的123%,是主要对比公司的153%，正逐步完成对江苏的反超。 截止2016年6月28日，年度首年期交已超过2015年全年，是2014年的162%；年度十年期达成2015年全年的92%，2014年全年的135%。 三年同比增速汇总表 我省2014-2016期交、十年期增长图 一、下半年形势研判-“喜”（3/6） 系统内贡献度靠前，且能与兄弟省分公司保持一定差距 大省系统排名 距江苏的差距 与主要竞争对手差距逐步缩小，坚守“守土有责、扩土为荣” 今年一季度，我省年化期交同比增长107%，是主要竞争对手的297%； 二季度季度同比增长111%，是主要竞争对手的118%。 根据市场部推算，平安三季度将完成年化期交23亿，若要保持2015年同期0.74的期交对标值，预计三季度**至少完成十年期16.4亿，相当于今年开门红的水平。 一、下半年形势研判-“喜”（4/6） 一、下半年形势研判-“忧”市场对标危机（5/6） 期交对标不下降情况下，下半年的规模要求 按照平安历年产能和下半年的业务占比，要确保年度期交对标不下降，预计下半年全省的期交规模将超过20个亿，对标形势严峻。 一、下半年形势研判-“忧”系统排名有压力（6/6） 截至6月30日，全国完成年度首年期交、十年期、首年标保的单位数分别为18家、20家、19家，而我省排名分别为28名、24名、25名，落后全国平均水平，与**的大省身份极不相符。 首年期交目标进度排名28名，落后全国平均水平10个百分点 十年期交目标进度排名24名，落后全国平均水平2个百分点 首年标保目标进度排名25名，落后全国平均水平4个百分点 注：以上数据来自总公司通报 一、下半年形势研判 啃着骨头 捍卫市场，血拼到底 望着远方 备战2017，蓄势待发 01 下半年形势研判 02 03 04 狂飙突进 三季度销售支持 三季度工作思路 资源配置 05 其他工作沟通 二、三季度工作思路---总省公司要求 预算目标是底线！ 奋斗目标是根本线！ 市场对标是生命线！ 坚持三线目标 **总 不能完成预算 丢掉市场 **总 三季度 全面完成年度预算 **总 一、三季度发展总体思路—总纲（1/3） 以冲AAA为中心！ 确保930拿下总公司预算目标！ 确保对标提升0.12！（年度） 确保对标同比不下降（季度） 一个中心二个确保 总纲