营销会议备忘录
2015年7月1日至2日，分公司营销渠道召开了三季度营销工作培训会议，分公司**总经理莅临出席并就下半年及三季度工作策略做出 明确指示。根据**总指示精神，会议确定了下半年的四大重心工作：组织发展、绩优建设、训练体系和产品运作。会上明确了各中支三季度及7月份的工作目标及围绕四大重心工作 的各项措施。各机构以中支为单位就各项重心工作的落地举措进行了深入研讨。现将三季度各项目标及主要措施形成文字备忘录：
一、组织发展目标
机构
三季度增员 目标
7月增员目标
7月标准保费
7月阳光人力


90
30
50
15


85
30
50
51


85
30
40
45


115
40
40
30


150
50
60
45


85
30
40
15


115
40
45
40


115
40
40
35
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115
40
50
30


55
20
35
25


25
10
20
15


115
40
55
45

总计
1150
400
525
391

主要工作措施：
（一）明确目标 细分来源
1、架构夯实：现有出勤的营业组，每组在本季度增2人；
2、架构引 进：每个营业区引进4-5个龙腾组；
3、护航计划：各机构择优筛选，确定重点人员进行护航计划推动。
（二）转变思想 高度重视
从分公司到各中支到营业区，要将活 动期间的增员工作列为一把手工程，作为干部考核的重要项目。本次新增以城区出勤人力为主， 9月底中支本部出勤人力达到50人、郊县城区出勤人力达到20人。（此项工作作为 中支负责人重点考核要求）
（三）吃透政策 过程管控
针对外勤队伍各项政策要宣导推动到位，关于中支的费用支持政策，希望各机构拟定配套的衔接政策，做好新增的过 程管控，尤其是创说会运作。
（四）抓好创说会
各单位要将创说会运作作为主要抓手，精心运作好创说会。特别要求创说会之前做好面谈，并优化创说会流程。
二、 训练与基础运作
1、人员到岗率 100%
2、新人三活率 50%
3、新人三转率 40%
4、持续抓好视频培训、出勤管理、活动量管理
工作措施及要求：
1、充实培 训力量，组训及培训督导必须于本季度全部到位，否则机构负责人及综合部经理给予1000元的扣款考核；
2、落实新人育成体系，不断提升培训质量，帮助新人顺利转正、入星 ；
3、持续抓好各单位基础培训、出勤管理及活动量管理。此项工作会进行排名，并对机构培训系列进行考核。
三、绩优建设目标
1、阳光人力月增长15%-20%
2、 阳光之星正式会员平移率90%以上
3、三季度营业区新增阳光之星会员5人
4、实动部组占比达到80%以上
5、龙腾部组占比达到30%以上
6、阳光部组占比达到10%以上
7、各机构必须推动人员入围总部高峰会
工作措施：
1、绩优工程各中支由分管总或营销部经理负责，制定奖惩措施，并加强荣誉体系宣导和推动。。。。。。以下内 容略