开门红三月份阶段总结及分享 前言 15年开门红，与14年同期比较**取得较大进步，价值增长45%，规模增长143%。同时也看到了与先进机构的差距。 **的绩优建设 **的外部引进 **的二梯队建设 1. 发挥**人力发展优势，放量取质。借鉴兄弟机构领先做法，建立标准化作业流程，提升平台经营能力。 2.借鉴**绩优建设经验，从规模扩大和垂直成长两个方面入手，依托绩优例会，以追踪和荣誉为抓手，持续推动绩优建设。 3.借鉴**经验，以营业区为单位，抓核心骨干培养，带出一批符合市场发展需要的市场优、素质高、能力强的综合性外勤主管。 4.提高新人培育能力，对接市场扶持新人打开客户经营局面，强化衔接训练，围绕心态建设、习惯养成、问题解决奠定新人快捷销售基础。 前阶段重点工作 一、新增放量取质的推动： 1、坚定目标： 主管直增要求、鲲鹏达标要求 2、增员平台： 每周四的增员活动，持续中形式创新 3、聚焦优质新人： 圈定优质新人，重点关注、重点培养 二、绩优垂直成长的推动： 1、意愿大于技能，重视产生绩效： 组织高端绩优活动，营造比学赶帮超氛围 2、客户经营支撑业绩达成： 30331的持续推动，13033的勇于尝试 3、聚焦年金险，规模带动价值： 发挥金彩一生的时段优势，营造销售紧张氛围 细分市场，资产传承、养老和金融房地产、钱生钱三大理念覆盖各个客户群体 下阶段工作计划 一、规模人力达成： 1、新人班放量： 13日20人，23日40人 2、督促上岗： 政策拉动和强制上号两手抓 3、基本法考核： 101和102销号预警 二、业务达成： 1、酒会： 13日12桌，23日20桌；营业部2场，营业组2场，个品会鼓励 2、绩优： 绩优规模看1月，垂直成长达6000 3、晋升： 推动103晋升104，优化职级结构 三、营业区标准化建设推动： 1、经营目标： 队伍架构、绩优建设、新增留存、标准人力达成的目标规划及达成推动 2、经营思路： 深入队伍，规划跟进，推动营业部、组团队活动； 3、平台经营： 主管沟通、鲲鹏例会、绩优例会、新人QA 例会 汇报完毕！。。。。。。以下内容略