省属三区 优秀个人案例 省属三区—张容 ?入司时间：2006年9月 ?目前职级：业务主任 ?6月APP注册5人，累计注册177人。 ?6月APP个人活跃度29.4%。 ?2017年1-6月累计： ?线上销售保险件数22件，金额4.5万元，佣金9012元，省属三区排名 第一，全省排名第六。 ?其中百万任我行15件，感恩福2件，航空意外险4件，综合意外险1件。 ?寿险保费18.9万，总收入30万。 善用金管家，综合金融全面发展；展Ｅ宝帮忙，主顾开拓简简单单 ?寿险保费18.9万，总收入30万？ ?你没有看错，让我们来看看收入明细： 总收入超过寿险保费，你没有看错！ 综拓收入寿险总收入 综拓收入中有9.8万的收入 来自5月份的平安普惠贷款 贷款4笔，贷款金额422万； 其中仅1位寿险客户，而其他3位为 非寿险客户，而这3位非寿险客户均 是通过金管家了解到宅e贷产品，最 终在我这里办理的贷款17.9万 12.1万 平安综合金融平台， 收入提升不止于保费！ 全能金管家，消除客户对保险的成见 一、金管家APP，是我消除客户防线的良药 对于保险，很多人都有成见，张口就跟人谈保险对方的接受程度会很低；所 以我通常会以综合金融的角度去展开交谈，而在我看来，金管家是平安综合 金融发展最直观的体现，所以，我都是利用金管家去展开交谈，打破用户对 保险的成见，当客户慢慢了解金管家上面活动和功能，他们会慢慢放下防线， 去接受、去购买。 二、展E宝转发，走心才会有结果 对于展E宝转发，我都不会群发，而是对客户进行分类，然后针对不同资讯 进行一对一发送，原因在于： 1、展E宝资讯过多，朋友圈发送会造成需求的不对等； 2、一对一发送，加上客户称呼和配文，让客户感受到尊重； 3、单独给客户发送，客户更便于回复，这样成单机率更大。 一旦有客户回复，我会马上跟进，约见面谈。 通过一对一的转发，我得到 了更多、更真实的需求信息 主顾开拓，工作生活两不误 案例：2016年底，向一位第一次见面的陌生人推广安装金管家，详细说明金管家能给我们用户提供的 金融资讯及各项生活服务，同时告诉她，您是金管家的用户，既是我的客户，会享受到和我客户一样 的待遇，就这样，我们开始建立了联系，而日后的主要联系也是通过微信和展E宝上的资讯来互动，我 会不定期的将适合的信息发送给她，根据对方回复探索需求，也为自己创造了拜访的理由，今年2月， 客户为家人选择投保了百万任我4份和平安福1份。 我是个个人生活还算丰富的人，喜欢参加各种活动，每天通过心理学班、小孩的陪优班还有朋友的聚 会接触到很多人群，一开始见面，当然不能直接让别人购买保险，这时我就会给大家介绍金管家，加 微信建立联系； 在朋友眼中，我是一个非常贴心的人，我从来都认为自己的工作是为客户服务，而不是为完成任务； 自从开始推广金管家，我