一张纸讲福禄倍佑销售通关稿——新人版
（太平福禄倍佑保障计划）
背景分析







国家所需 太平所向
境外经营优势+央企责任担当
中国太平发挥境外经营优势，通过海外机构采购的3万多个口罩，捐赠给武汉的两所医院，并为所有奋斗在武汉地区抗击新型冠状病毒的本地和外地支援的疾控和医护人员捐赠每人30万元人民币保额的专属保险。
理赔优势+理赔便民政策
针对新型冠状病毒，太平超e保2018推出零免赔，零等待期服务。
针对疫情专项产品做出特别承诺
太平人寿向所有客户开放24小时电话医生服务。
风险何时发生无法预测！
发生什么风险无法预测！
风险的影响也无法预测！
无法预测的风险无能为力，加倍保障佑健康！

销售背景：
讲复工利器福禄倍佑退市的政策背景，好产品要珍惜






早在2019年12月银保监会规定实施《健康保险管理办法》及2022年1月1日实施的《国际财务报告准则第17号 — 保险合同》，将从根本上改变所有签发保险合同的会计处理，其中规定保费中的“投资部分”将从保险合同收入中扣除，现在大部分的分红产品、年金、两全都可能要从保费中剔出去。新准则的实施或将逐渐影响各公司业务策略，驱动寿险行业加快向保障型业务转变，产品策略将发生较大调整。
公司应要求也颁布了有关文件贯彻落实中国银保监会《健康保险管理办法》。自2020年4月1日起，福禄倍佑重大疾病保险退市。
福禄倍佑的退市可能是分红重疾永别的“吹哨人”，我们即将与“会长大”的重疾险告别，珍惜好的产品，抓紧时间了解政策背后的信息。

销售背景：
倍佑是浙江的宠儿，上市起，销售数据相较重疾险领先。


福禄倍佑是浙江明星产品
从倍佑的销售业绩和件数可以看出，福禄倍佑一直是浙江人的“宠儿”，倍佑的亮点受到客户的喜爱和销售的一致好评。浙江人对这款产品非常看好，现在它即将要退市，相信大家一定会珍惜宝贵的资源。

客户定位、痛点分析：
讲解新人为什么要买自保件


新人售卖可以通过哪几点切入？
第一点：新人佣金利好，新人底薪加目前的5G经理人方案，可获得的薪资高，购买产品非常优惠；
第二点：新人刚入司有迫切需求，新人入司之后面临底薪、转正需求，自保件可计算在内，帮助新人达成转正业绩；
第三点：保险理念较强，新人已经入司学习，并选择保险行业，已具备一定的保险理念；
第四点：销售案例补充，新人入行时间短，积累客户少，新人可以把自保件当成销售案例分享给将来的客户；
第五点：建立新人对产品的信心，本人购买更详细了解销售过程，深度解读产品亮点。

客户定位、痛点分析：
新人自保件的售卖方向


新人自保件的方向可从本人和新人家人着手考虑，好产品首先应该建立家庭保障，问问自己有保障了吗？家人有保障了吗？

销售逻辑
第一步：寒暄切入


关心新人动态：
XXX，我们现在上岗也有大半个月了，也经过了很多的培训学习，相信你对公司、产