2021-08-14 1 组经理基本法学习 1、课程时长：2个课时 2、课程对象：新晋升的组经理 3、课程授课方式：授课、互动 4、建议课程讲授人：公司管理人员或处（部）经理职级人员，从业经验比较丰富，对于团队管理比较熟悉。 5、课程重点：通过课程的讲解，让新晋升的组经理了解基本法，理解基本法，掌握盈利模式和经营要点，做好团队自主经营。 6、基本法版本：B版 7、Q值：1800 课程说明： 讲师介绍（重点包装，强调从业经验） 照片 介绍： 4 目录 什么是基本法 1 基本法解读 2 基本法配套制度 3 ü 基本法—助梦想腾飞 基本法—争做大赢家 基本法—利益的来源 基本法—管理的定位 什么是基本法 我增员 我培育 我晋升 我发展 基本法助梦想腾飞 实现国寿企业家成长之路上“质的飞跃” 做大直辖 持续晋升 快速成长 基本法助梦想腾飞 基本法是利益的来源—付出 销售 增员 直管 培育 晋升 客户经营 寻找国寿有缘人 手拉手，共创富 复制同样优秀的“自己” 自我提升、更上一层楼 基本法是利益的来源—回报 销售类 增员类 管理类 培育类 晋升类 佣金条上见彩虹 基本法里有管理定位 一、寻找准客户； 二、为客户提供售后服务； 三、参加公司相关会议和培训，并汇报代理业务情况； 四、对直辖组人员进行辅导、培训和陪访； 五、积极主动推荐新人； 六、培育组经理； 七、协助上级主管及对直辖组人员进行团队日常管理； 八、遵守公司有关规章制度，完成其他相关事项。 组经理的职责 学法、懂法—指标释义 Q值：是基本法参数，指营销员在连续3个月中FYC的累计数，每个基本法版本标准不同。B版1Q=1800。 有效人力：最近三个月累计FYC达成1Q的人员。 新单件数：新签发的个险长险主险保单单件保费达成1000元计为1件，短期险 当月保费每累计800元折算为1件，折算件数不超过自然件数或卡折数；月交 件当月保费每累计800元计为1件，折算件数不超过自然件数。 举绩人力：指当月新单件数大于零的持证人力。 学法、懂法—指标释义 本月之前的第16个月－第14个月承保的且一直有效的长险保单保险费（或件数） 3个月保费（或件数）综合持续率= ———————————————————————————×100% 本月之前的第16个月－第14个月承保的长险新单保险费（或件数） 综合持续率： 综合持续率=50%×保费持续率+50%×件数持续率 1．持续率按件数计算的，不包括犹豫期撤单及发生理赔终止保险合同件；持续率按保费计算的，不包括趸交、犹豫期撤单件及发生理赔终止保险合同件； 2．保险费为每一保单年度所交保险费。