银保专业化销售流程（二） TNTC 课程篇 目录 CONTENTS 2 产品说明 用简明扼要且生活化的语言向客户介绍我们的产品，强化客户对产品的兴趣。产品说明是专业化销售流程中最重要的一步，说明的成功与否决定了客户的购买意向和能否成交。 1、沟通客户理念，提供解决方案 2、确认客户需求，增强购买意愿 3、运用合适的方式，展现计划特色 4、给客户购买的理由，为促成做准备 产品说明 产品说明的切入时机 客户对需求达成共识 客户对接触话术有疑问时 客户有攀谈兴趣时 产品说明的原则 精炼原则 准确原则 需求原则 三句话产品说明 产品说明是销售 过程中的核心环节 5 产品说明 养老理念 我们退休后收入主要来自三方面：社会养老金、储蓄、儿女给钱。现行的养老体制还不能满足我们的养老需求，退休后我们的收入可能会大幅减少，不能保证好的生活水平。 谁都希望退休之后安享晚年，但是社会养老金不够维持生活水准，储蓄又面临通货膨胀，421的家庭结构靠子女给钱也不现实。现在年轻，还有能力挣钱，但年纪大又失去挣钱能力时，生活就会困难。 我给您推荐的是年轻的时候存钱，年老的时候领钱的养老保险。（福临门） 6 产品说明 教育理念 我们退休后子女教育费用已成为家庭主要开支，一般占家庭总支出的1/3，一个孩子从幼儿园到大学，至少需要花费20万，如果出国留学，费用会更高，而且这些费用是需要提前准备，专款专用。 我们通常会采用储蓄方式为孩子储备教育金，但买房、买车的压力又经常会让我们达不成教育储蓄的目标，等孩子用钱的时候，就会出现问题。 面对这样的情况，我为你推荐的是应对子女教育专款专用、兼顾灵活性与收益性的保险。 7 产品说明 富贵竹 王阿姨买的那款**富贵竹就相当不错，只需交费三年或五年，即可享有长达十五年的双增值账户，根据您现阶段的需求，领取年金可用作私人的养老准备金，随时储备、随时领用。 同时，附加金管家万能账户，随时追加、随用随取，既可满足客户对资金稳定增值的需求，也能够实现追加、支取双方面的财务自由，且万能账户保证利率为2.5%。 8 产品说明 富贵竹 这款产品采取分期投入的形式，只需连续交费5次（1年1次），就可以获得15次逐年递增的给付（1年1次），15年满期还可给付前期所有已交保费，您说好不好？比这更好地是，因为咱们这是一款产品组合，公司还为您和您的宝贝设置了一个专属金账户，每年给付的钱自动进入这个账户日日复利，按月结算，多划算啊！ 9 产品说明 富贵竹 由于它有分期投入时间短的特点，能够实现在您现有稳定收入的情况下，迅速积累资金。这对您意味着投资压力大大降低，帮助您迅速完成资金的积累。 由于它有固定领取功能，还有二次增值账户，首年末返还的钱，直接进入二次增值账户进行复利增值，您能安心获得稳定的年收益，收益清晰可见。 由于它能实现长达15年的收益滚动积累，长时间享受专业团队带来的稳健收益，让您再也不用担心存款利率下降、股市“跌跌不休”。