ＹＳ科技公司是一个成立４年多，身处软件与信息服务行业的小型创业科技企业，现已 走过创业阶段，进入成长时期。综观企业所处的外部环境，一方面受到经济下行叠加贸易 摩擦的消极影响，另一方面，也迎来了国产化与自主可控产业发展的机遇，国家对软件和 信息技术服务业的重视。对于ＹＳ科技公司来说，挑战大于机遇，应当抓住电子政务行业 国产化替代的政策利好，打造与国产化设备适配的自主软件，做大做强企业，谋求企业的 进一步发展与跃迁。 在此背景下，本文运用企业战略管理理论与科学的战略分析方法，对ＹＳ科技公司的 发展战略进行了深入探讨，以解决企业下一步成长与发展的核心问题。本文采用了ＰＥＳＴ、 ＳＷＯＴ等战略分析工具，理清企业外部环境的机会和威胁，内部的优势、劣势，以做到“知 利危”与“识长短”，在此基础上提出了以主攻知识库等自研产品和深耕行业的聚焦战略 来构建企业的核心竞争优势，同时积极融入国产自主可控生态链实现共赢发展的企业发展 战略。最后，本文从企业组织结构优化、企业文化构建、人力资源建设等几个方面给出了 战略实施的相应保障措施。 本文的研究为ＹＳ科技公司的发展指明了方向，但企业处于变化环境之中，企业应随 时保持战略调整。在本文写作即将完成时，ＹＳ为保障战略实施成效，ＹＳ公司已经在市场、 研发、行政进行了优秀人才成功引援，初步构成了中层体系，后面会继续引入优秀人才补 齐缺少售前技术人员的短板。本文也对同样处于成长时期的中小型创业ｒｒ企业如何更好 的发展提供一些借鉴和参考。 关键词：中小型科技企业发展战略国产软件聚焦战略创业企业 Ｉ Ａｂｓｔｒａｃｔ ＹＳＴｅｃｈｎｏｌｏｇｙＣｏ．，Ｌｔｄ．ｉｓａｓｍａｌｌｅｎｔｒｅｐｒｅｎｅｕｒｉａｌｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｉｎｔｈｅｓｏｆｔｗａｒｅ ａｎｄｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎｓｅｒｖｉｃｅｉｎｄｕｓｔｒｙ，ｗｈｉｃｈｈａｓｂｅｅｎｓｅｔｕｐｆｏｒｍｏｒｅｔｈａｎ４ｙｅａｒｓ．Ｉｔ１ｍｓｎｏｗｇｏｎｅ ｔｈｒｏｕｇｈｔｈｅｓｔａｒｔ－ｕｐｓｔａｇｅａｎｄｅｎｔｅｒｅｄｔｈｅｐｅｒｉｏｄｏｆｇｒｏｗｔｈ．Ｔｈｅｅｘｔｅｒｎａｌｅｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔｏｆｔｈｅ ｃｏｍｐｒｅｈｅｎｓｉｖｅｖｉｅｗｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅ，ｏｎｔｈｅｏｎｅｈａｎｄ，ｉｓｔｈｅｎｅｇａｔｉｖｅｉｎｆｌｕｅｎｃｅｏｆｔｈｅｅｃｏｎｏｍｉｃ ｄｏｗｎｔｕｒｎｏｎｔｈｅｔｒａｄｅｆｒｉｃｔｉｏｎ，ａｎｄｏｎｔｈｅｏｔｈｅｒｈａｎｄ，ｉｔａｌｓｏｈａｓｔｈｅｏｐｐｏｒｔｕｎｉｔｙｔｏｄｅｖｅｌｏｐｔｈｅ ｄｏｍｅｓｔｉｃａｎｄｓｅｌｆ－ｃｏｎｔｒｏｌｌｅｄｉｎｄｕｓｔｒｉａｌｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ，ａｎｄｔｈｅｓｔａｔｅａｔｔａｃｈｅｓｇｒｅａｔｉｍｐｏｒｔａｎｃｅｔｏ ｔｈｅｓｏｆｔｗａｒｅａｎｄｔｈｅｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙｓｅｒｖｉｃｅｉｎｄｕｓｔｒｙ．ＦｏｒＹＳｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙｃｏｍｐａｎｉｅｓ，ｔｈｅ ｃｈａｌｌｅｎｇｅｉｓｇｒｅａｔｅｒｔｈａｎｔｈｅｏｐｐｏｒｔｕｎｉｔｙ，ｗｅｓｈｏｕｌｄｓｅｉｚｅｔｈｅｐｏｌｉｃｙｏｆｌｏｃａｌｉｚａｔｉｏｎｏｆｔｈｅ Ｅ－ｇｏｖｅｍｍｅｎｔｉｎｄｕｓｔｒｙ，ａｎｄｂｕｉｌｄｔｈｅｉｎｄｅｐｅｎｄｅｎｔｓｏｆｔｗａｒｅｔｈａｔｉｓｃｏｍｐａｔｉｂｌｅｗｉｔｈｔｈｅ ｌｏｃａｌｉｚａｔｉｏｎｅｑｕｉｐｍｅｎｔ，ｍａｋｅｓｔｒｏｎｇｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓ，ａｎｄｓｅｅｋｆｕｒｔｈｅｒｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔａｎｄｔｒａｎｓｉｔｉｏｎｏｆ ｔｈｅｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅ． Ｕｎｄｅｒｔｈｉｓｂａｃｋｇｒｏｕｎｄ，ｔｆｉｉｓｐａｐｅｒｄｅｅｐｌｙｄｉｓｃｕｓｓｅｄｔｈｅｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｓｔｒａｔｅｇｙｏｆＹＳ ＴｅｃｈｎｏｌｏｇｙＣｏｍｐａｎｙｂｙｕｓｉｎｇｔｈｅｐｒｉｎｃｉｐｌｅｓａｎｄｍｅｔｈｏｄｓｏｆｓｔｒａｔｅｇｉｃｍａｎａｇｅｍｅｎｔｏｆｔｈｅｏｒｙ， ｗｈｉｃｈｈｅｌｐｅｄｔｏｓｏｌｖｅｔｈｅｃｏｒｅｉｓｓｕｅｏｆｔｈｅｆｉｒｍ’ｓｆｕｒｔｈｅｒｇｒｏｗｔｈ．ＴｈｒｏｕｇｈＰＥＳＴａｎｄＳＷＯＴ Ａｎａｌｙｓｉｓ，ｔｈｉｓｐａｐｅｒｄｉｓｃｕｓｓｅｄｔｈｅｉｎｔｅｒｎａｌａｎｄｅｘｔｅｒｎａｌｒｅｓｏｕｒｃｅｓａｎｄｅｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔｔｏ ｃｏｍｐｒｅｈｅｎｓｉｖｅｌｙｕｎｄｅｒｓｔａｎｄｔｈｅａｄｖａｎｔａｇｅｓａｎｄｃｏｎｓｔｒａｉｎｔｓｏｆｔｈｅｆｉｎｎ．Ｔｈｅｎ，ｉｔｐｕｔｆｏｒｗａｒｄｔｈｅ ｓｔｒａｔｅｇｙｏｆｆｏｃｕｓｉｎｇｏｎｓｅｌｆ－ｒｅｓｅａｒｃｈｐｒｏｄｕｃｔｓｔｏｂｕｉｌｄｃｏｒｅｃｏｍｐｅｔｉｔｉｖｅｎｅｓｓ，ａｔｔｈｅｓａｍｅｔｉｍｅ， ａｃｔｉｖｅｌｙｉｎｖｏｌｖｅｄｉｎｔｈｅｄｏｍｅｓｔｉｃＩＴｉｎｄｕｓｔｒｉａｌｅｃｏ－ｃｈａｉｎｔｏａｃｈｉｅｖｅｗｉｎ－ｗｉｎｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ． Ｆｉｎａｌｌｙ，ｔｈｉｓｐａｐｅｒｐｕｔｆｏｒｗａｒｄｓｏｍｅｍｅａｓｕｒｅｓｔｏｅｎｓｕｒｅｔｈｅｉｍｐｌｅｍｅｎｔａｔｉｏｎｏｆｔｈｅｓｔｒａｔｅｇｙ，ｉ．ｅ．， ｏｒｇａｎｉｚａｔｉｏｎｏｐｔｉｍｉｚｅ，ｔｈｅｃｏｎｓｔｒｕｃｔｉｏｎｏｆｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｃｕｌｔｕｒｅ，ｈｕｍａｎｒｅｓｏｕｒｃｅｃｏｎｓｔｒｕｃｔｉｏｎ＊ ＴｈｅｒｅｓｅａｒｃｈｏｆｔｈｉｓｐａｐｅｒｐｏｉｎｔｓｏｕｔｔｈｅｄｉｒｅｃｔｉｏｎｆｏｒｔｈｅｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｏｆＹＳｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ ｃｏｍｐａｎｙ，ｂｕｔｔｈｅｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｉｓｉｎｔｈｅｃｈａｎｇｉｎｇｅｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔ，ａｎｄｔｈｅｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓｈｏｕｌｄｋｅｅｐｔｈｅ ｓｔｒａｔｅｇｉｃａｄｊｕｓｔｍｅｎｔａｔａｎｙｔｉｍｅ．Ｉｎｏｒｄｅｒｔｏｅｎｓｕｒｅｔｈｅｅｆｆｅｃｔｉｖｅｎｅｓｓｏｆｔｈｅｉｍｐｌｅｍｅｎｔａｔｉｏｎｏｆｔｈｅ ｓｔｒａｔｅｇｙ，ＹＳｈａｓｂｅｅｎｉｎｔｈｅｍａｒｋｅｔ，Ｒ＆Ｄ，ａｄｍｉｎｉｓｔｒａｔｉｏｎｏｆｏｕｔｓｔａｎｄｉｎｇｐｅｒｓｏｎｎｅｌｓｕｃｃｅｓｓｆｕｌｌｙ ｌｅｄｔｏｔｈｅｉｎｉｔｉａｌｃｏｍｐｏｓｉｔｉｏｎｏｆｔｈｅｍｉｄｄｌｅ－ｌｅｖｅｌｓｙｓｔｅｍ，ｗｉｌｌｃｏｎｔｉｎｕｅｔｏｉｎｔｒｏｄｕｃｅｏｕｔｓｔａｎｄｉｎｇ ｐｅｒｓｏｎｎｅｌｔｏｆｉｌｌｔｈｅｌａｃｋｏｆｐｒｅ－ｓａｌｅｓｔｅｃｈｎｉｃａｌｐｅｒｓｏｎｎｅｌ．Ｔｈｉｓｐａｐｅｒａｌｓｏｐｒｏｖｉｄｅｓｓｏｍｅ ｒｅｆｅｒｅｎｃｅａｎｄｒｅｆｅｒｅｎｃｅｆｏｒｔｉｉｅｓｍａｌｌａｎｄｍｅｄｉｕｍ－ｓｉｚｅｄｅｎｔｒｅｐｒｅｎｅｕｒｉａｌＩＴｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓｉｎｔｈｅ ｓａｍｅｇｒｏｗｉｎｇｐｅｒｉｏｄ． Ｋｅｙｗｏｒｄｓ：ｓｍａｌｌａｎｄｍｅｄｉｕｍ－ｓｉｚｅｄｓｃｉｅｎｔｉｆｉｃａｎｄｔｅｃｈｎｉｃａｌｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅ９ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ ｓｔｒａｔｅｇｙ，ｄｏｍｅｓｔｉｃｓｏｆｔｗａｒｅ，ｆｏｃｕｓｓｔｒａｔｅｇｙｅｎｔｒｅｐｒｅｎｅｕｒｉａｌｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓ ｎ 目录 内容摘要Ｉ ＡｂｓｔｒａｃｔＩＩ 第１章导论 １．１研究背景及意义１ １．１．１研宄背景１ １．１．２研宄问题及意义１ １．２国内外研宄现状２ １．２．１国外研宄现状２ １．２．２国内研宄现状３ １．３研宄方法和框架３ １．３．１研究方法３ １．３．２研究框架４ 第２章相关理论基础 ２．１战略管理理论概述６ ２．１．１战略管理理论的演进６ ２．１．２战略理论的基本逻辑７ ２．２竞争优势理论７ ２．２．１竞争优势的内涵７ ２．２．２竞争优势的来源８ ２．３核心能力理论８ ２．３．１核心能力理论的内涵８ ２．３．２核心能力的构建和培育９ ２．４战略管理过程９ ２．４．１战略分析１０ ２．４．２战略选择１〇 ２．４．３战略实施１〇 ２．４．４战略评价１〇 第３章ＹＳ科技公司环境分析 ３－１ＹＳ科技公司概况１１ ３．１．１简介１１ ３．１．２组织架构１１ ３－１．３主要产品１２ ３．２企业外部环境分析１４ ３．２．１宏观环境分析（ＰＥＳＴ分析）１４ ３．２．２行业环境分析１６ ３．３企业内部资源分析１９ ３．３．１经营业绩与财务资源分析１９ ３．３．２人力资源分析２０ ３．３．３市场资源分析２３ ３．３．４技术资源分析２５ ３．３．５企业文化因素２６ 第４章ＹＳ科技公司发展战略的选择与制定 ４．１基于ＳＷＯＴ分析的备选战略２９ ４．２ＹＳ科技公司的战略定位及目标３２ ４．２．１ＹＳ科技公司的战略定位３２ ４．２．２ＹＳ科技公司的战略目标３２ ４．３ＹＳ科技公司的战略选择３３ ４．３．１公司层战略３３ ４．３．２业务层战略３４ ４．３．３职能层战略３５ 第５章战略实施的保障措施 ５．１组织结构优化３７ ５．１．１优化股权结构，构建优质共同体３７ ５．１．２建立中层体系，完善组织架构３７ ５．１．３建立产品研发、项目开发组３８ ５．２企业文化建设３８ ５．２．１企业核心价值观３８ ５．２．２统一正确思想４０ ５．２．３建立公正的规章制度４０ ５．３人力资源保障４１ ５．３．１建设高水平研发团队４１ ５．３．２重视市场营销团队建设４１ ５．３．３完善员工激励机制４２ 第６章结论与展望 ６．１研宄结论４４ ６．２预期效果４４ ６．３不足与展望４５